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一个好的钻展操盘手需要具备什么素质

2014-05-01点击数(0)
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  钻展这个推广工具其实想玩好并不是很难,如果能够具备以下几点素质就可以把钻展玩转起来。  虽然本人从事钻展推广只有2个月的时间,但是当天的投放峰值已经达到了2.1万元,点击单价可以控制在2元左右(化妆品行...

  钻展这个推广工具其实想玩好并不是很难,如果能够具备以下几点素质就可以把钻展玩转起来。

  虽然本人从事钻展推广只有2个月的时间,但是当天的投放峰值已经达到了2.1万元,点击单价可以控制在2元左右(化妆品行业均值是1.5元),如果不是遇上这次淘宝首页改版和钻展重新进行优质展位的筛选,按照原定的进度,一天已经可以做到5万元的投入。而产出比按照七天作为储备的周期来算的话,保守的估计已经达到了1:2以上,所以,现在店铺每天广告费不到5000元,就可以产生2万元左右的销售额。

  想要成为一个好的钻展操盘手,必须要具备以下几个素质:

  第一是要对数据敏感。钻展操作的流程大致可以这样简单罗列:构思创意、制作素材、上传素材、审核通过、图片测试、分析数据、选择最好的广告位、大面积投放、不断优化。在这个过程中,数据是作为投放参考的重要依据,所以必须要对数据比较敏感才能做好。比如说今天在投放的过程中,是可以实时看到每个广告位时段的图片点击率,经过筛选分析后,就可以得出那张图片的点击率相对比较高,在竞价明天的投放时就会有针对性。而到了后期,如果是一天投2万元推广费,可能需要做15个计划,每个计划有一到两张图片,通过兴趣点、访客作为主要的投放方式。因此,每天就需要有大量的数据进行分析,找到点击率最好的图片,数据的敏感度不具备的话,就很难进行下一个阶段的工作。

  第二是要有耐心。每天在面对大量枯燥的数据的同时,如果看到头已经大了,就很难清晰的分析出有价值的数据,为下一步投放做决策。因此,必须要在大量的数据面前,进行耐心的筛选、分析,通过每天整理报表,找到每个位置最佳的投放方式,以最小的成本获得更多的流量。假如性子急的人在面对如果庞大和杂乱的数据时,就不能静下心来分析出有用的数据,必然难以取得好的效果。

  第三是要善于做报表。报表是统计好每个位置的点击率、点击单价、IP数、收藏量等数据的唯一参考值,按照目前我做的报表就分为:整体投放效果表、品牌化投放效果表、智能化投放效果表、实际投入产出比这四个。在更早期的时候,还需要做好图片点击率的报表,把每个位置的图片都截图做在报表里面,分析的数据更简单明了。此外,因为投放的额度比较大,还需要每天做好第二天的投放计划表。光这些表格每天都需要花费大概2-3个小时去整理,但如果没有这些报表作为参考值,是很难从中找出突破口,产生更大的价值的。

  第四是要善于尝试各种方式进行测试。做钻展其实在小二的指导帖子中看到的更多的是理论的技巧和知识,每个类目都不一样,而且每个素材也是需要通过测试来找到答案的。从投放方式来说,就有访客、兴趣点、通投以及群体。从过往的经验来看,访客和兴趣点的转化率相对其他两种是要高的,而兴趣点的点击率要高于访客,点击单价甚至只是需要访客的一半。而品牌化虽然点击单价高于智能化,但实际的转化率是要远远高于智能化投放的,毕竟站内的效果从逻辑上分析就要高于站外,而从我投放一个月的效果来看也是如此。另外,如果一个位置需要更多的流量时,比如计划投放800元,但实际只能消耗600元,怎么才能获得更多的流量?以收藏夹这个位置为例,有一个办法就是选定一张点击率最高的图片,投放的时段从早上8点到晚上12点,通投的出价按照这个广告位的最低价格设置,兴趣点溢价20元做一个计划,投放600元。另外一个计划从16点开始到晚上12点,通投也是最低价,兴趣点的溢价为15元,投放的额度是200元。通过一天的测试结果得知,第一个计划的点击单价在3.5元左右,而第二个计划的点击单价在4.5-5元左右,但是可以把800元全部消耗掉。这些经验的获取都是需要通过不断的测试才能得到的。按照以上的多种投放方式进行组合的话,光一个广告位可能就有10种投放方式,只有通过多种方式或者组合来测试,才可以找到最好的方法。

  做钻展并不是很深的学问,只要了解清楚背后的逻辑关系,具备以上的几个因素,就可以玩得风生水起,为店铺带来大量的流量,尤其是对于化妆品行业这种比较缺乏流量的类目而言,更具有非常大的价值。

  本文原创自清障车(http://e.xmfv.com/

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