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苏宁开放平台带来哪些赚钱机会

2014-05-01点击数(0)
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  9月12日,苏宁在北京水立方召开开放平台战略发布会,苏宁高管团队集体亮相,近千商户、行业专家和投资者出席。至此,苏宁开放平台各项政策浮出水面。而伴随着苏宁开放平台的上线也给市场带来了一些机会,笔者大...

  9月12日,苏宁在北京水立方召开开放平台战略发布会,苏宁高管团队集体亮相,近千商户、行业专家和投资者出席。至此,苏宁开放平台各项政策浮出水面。而伴随着苏宁开放平台的上线也给市场带来了一些机会,笔者大致归结为以下几个方面。

  代运营。随着电子商务行业的发展,代运营作为第三方服务这几年迅速成长起来,2012年国内电商代运营行业市场交易规模约为590亿元,而根据国家相关统计部门预测,2013年和2014年电商代运营市场规模将分别达到1341.7亿元和2684.8亿元。而刺激电商代运营发展迅速的主要原因主要有几个方面,一是传统企业电商化缺乏运营经验,初期更倾向于业务外包,二是开放平台的上线,为传统企业开展电商业务提供契机,推动电商生态系统成熟的同时,也催熟了代运营商,三是电商代运营服务能力提升,得到风投青睐,涌现了较强实力的运营商。

  而苏宁开放平台上线以后,进行全品类招商,大量商家入驻,这其中不乏传统企业,催生了大量代运营服务需求,代运营市场扩大,也为代运营服务商提供了机会。

  电商培训。电子商务的迅速发展对传统企业产生直接冲击,迫使其进军线上,但是传统企业做电子商务缺乏经验,投入时间和试错成本高,又缺乏高水平、专业性电子商务人才,投入大量资金却收效平平,与传统企业擅长的线下经营相比,投入和回报完全不成比例,这也就催生了电商培训行业。

  在苏宁开放平台发布会上,苏宁易购执行副总裁李斌称苏宁开放平台上线以后,将与第三方电商培训机构展开紧密合作,后期通过云商学院、在线学习、远程指导、营销培训、专题讲座、业主沙龙等形式为商户提供学习、培训和交流的平台,从而提升商户和平台精细化运营能力。电商培训行业可把握机会与其合作。

  广告。伴随苏宁开放平台的上线,大量商家的入驻,新店的开张,推广宣传需求大量增长,这就需要进行广告、营销。苏宁开放平台发布会上也抛出广告云的概念,称将通过社会开放型资源,包括导航、搜索、门户、视频、电视、户外、平媒、社会化媒体、网盟来进行广告投放,并且将与厂商联合推出包括联合广告、联合植入营销、联合赞助等项目,同时针对规划的整体流量增长目标,将持续加大投入,不断创新营销模式,拓展媒介推广载体,为商户提供广告引流和新闻公关服务。

  因此可以预测,苏宁开放平台上线以后,平台与商家都将开展大规模的广告营销,这对广告商来讲是不容错过的肥肉。

  流量。目前,流量排名已经成为考核网站规模的重要指标,而对于电商网站来讲,流量是销量的保证。因此苏宁开放平台上线以后,引流是必须要做的工作,包括平台与商家都会在流量方面下工夫。而发布会上苏宁也宣布将大量引入第三方流量合作伙伴,比如美丽说、蘑菇街等,并且面向所有外部导流网站开放商品数据端口。

  同时苏宁也给出了引流目标,目前苏宁易购日均访客在400-500万,随着开放平台商品的不断丰富,流量入口的不断延展,预计年底日均访客将达到600万,到明年要达到1200万,2015年达到2000万,以确保商户的经营质量。当然要实现这个“跳一跳,够得到”的目标,必须要进行各方面的引流工作。

  金融。开放平台上线以后,伴随着网站交易额的上涨,依托苏宁目前拥有自有的第三方支付工具——易付宝,现金流优势会进一步显现,由此也会衍生出一系列金融业务。苏宁称将引入众多基金理财产品和融资产品向商户提供金融增值服务。

  据了解,苏宁目前已经和国内主流基金展开合作,近期将和易付宝打通,针对易付宝账户余额,向商户和消费者提供保险、理财等增值服务。留意苏宁近期在金融方面的动态,不难发现其在金融领域野心勃勃,必将伺机而动,寻求业务伙伴,抢占金融蛋糕。

  软件。开放平台作为苏宁转型互联网企业的重要标志,需要依托强有力的信息IT技术支持。而针对商家的个性化需求,苏宁也大方宣布将面向第三方开发者开放技术接口,并给予最优惠政策,来为商户提供营销工具、即时通讯、批量操作等应用,从而支撑苏宁云服务和开放平台运行。

  苏宁开放平台上线将产生新的应用需求,对于第三方软件开发公司来讲,可以抓住契机,进行相关应用的开发,个性化服务软件的定制,从而共享苏宁开放平台利益。

  房产或周边娱乐业。苏宁开放平台全国范围开放招商,不仅会有大量商家入驻苏宁线上开放平台,他们还会进驻南京,围绕苏宁总部设立自己的办事处,从而引起周边住房、娱乐、服务需求增加,带动房价上涨,形成一种衍生的电商经济。在12日的发布会上,苏宁也宣布开放平台上线以后,计划明年在南京和政府联合投资建设代运营园区,并邀请代运营商优惠入驻。所以在不久的将来,围绕南京苏宁总部可能会形成一座苏宁城。当然,有人的地方就有商机。

  当然开放性平台也并不一定就能够成为一本万利的摇钱树,但是至少目前苏宁是以完全开放的姿态在做平台,大方宣布针对商户的任何需求,苏宁愿意与任何有资质和服务能力的第三方服务商合作,并将引入充分的服务竞争机制,形成良性循环。有人预测苏宁开放平台的上线,或将打破行业内平台垄断的格局,苏宁平台的规模与实力都不容小觑,因此有能力的第三方服务商理应发挥自身优势,来抢占苏宁开放平台这个新的市场。

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