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从周鸿祎做家庭影院谈中小企业网络营销

2014-05-01点击数(0)
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  做网络营销或网络推广的朋友都知道精准定位的重要性,包括对自身的定位以及对目标客户的定位,特别是细分行业做高端客户。定位的准确与否直接关系着营销的效果,好的开端,至少是成功的一半。下面结合我自身的经...

  做网络营销或网络推广的朋友都知道精准定位的重要性,包括对自身的定位以及对目标客户的定位,特别是细分行业做高端客户。定位的准确与否直接关系着营销的效果,好的开端,至少是成功的一半。下面结合我自身的经历与大家分享一下细分行业的网络营销。

  因为笔者对HIFI音响很感兴趣,所以经常逛一些影音论坛,前几天在某论坛看见360的老总周鸿祎正在装修自己的家庭影院,一掷千金,选用的都是顶级器材,某家庭影院公司借此机会流水至少增加几百万。

  在这个例子中,我们首先可以了解到的就是家庭影院是一个较偏门的行业,属于奢侈品,客户都是高干、富商、老板等成功人士,传统方式推广很难接触到这些高端客户,而通过网络,再加上精准的定位,我们就成功实现了营销。其实网络营销的途径还有很多,刚才周老板这个例子只是论坛营销,常见的比如富和双盛在做的还有搜索引擎营销、博客营销、软文营销、SEO营销、口碑营销等等,对于细分行业的小型公司来说,不一定选择投入最大的,也不一定选择所有的都做,应该通过定位、分析、实践总结出适合自己的网络推广手段,实现网络推广的效果最大化,产生最高的投入产出比。简单介绍一下常见的网络营销方式:

  搜索引擎营销

  搜索引擎营销也就是常说的“竞价”,按点击付费,竞价排名。通过搜索引擎营销可以快速获得精准客户,当然竞争越激烈相应付出的成本也就越高,想快速开展业务或是有资金实力的公司必做的营销方式,特点就是立竿见影,当然做好关键词、创意的优化以及控制成本是关键。

  博客营销

  博客营销主要是依托第三方平台的品牌优势、权重优势以及流量受众优势进行宣传推广,比如你是一家财经行业的小公司,就可以使用和讯博客,借助这个平台的品牌知名度做技术性资料分享、交流,在搜索引擎里也有很好的排名,同时,在这个平台上都是财经行业的目标客户,这也涉及到精准定位的问题,如果获得推送,将会有更大的推广效果。

  软文营销

  这里的软文特指“媒体新闻源”软文以及“销售信”软文。软文营销既要对用户有价值,又要“软”,顺其自然地把广告商的意志附加进去,让用户没有察觉或者让广告本身变的有价值,这需要文案有一定功力。一篇好的软文,可以带来巨大的流量,一份好的文案可以带来无数客户。

  SEO营销

  SEO我想即使你不懂也听说过,近年来从无到有,从冷门到白热化,SEO及网络推广甚至已经是传统行业公司都必做的工作了。通过SEO我们可以从搜索引擎免费获得巨大流量,尤其适合较冷门的细分行业来做。

  口碑营销

  俗话说:“金杯银杯,不如老百姓的口碑”,口碑营销如果做大做好,将会给企业带来巨大的客户量和品牌价值,网络购物时客户评价会是我们的重要参考指标,如果商品的差评多,我想你就不会买,如果都赞不绝口,你也会毫不犹豫吧?就是这个道理,很多潜在客户在购买你的产品或服务之前,都会通过网络搜索来了解一下,通过问答网站做口碑营销可以为公司树立良好的口碑,帮助企业实现网络营销。

  总结

  老蜗牛认为,定位,借力,不断优化业务流程,是细分行业中小企业网络营销的关键。具体操作方法没有最好的,只有最适合的,选对适合自己的网络营销手段,就一定可以助力企业高速发展。本文由(www.fuhess.com)站长供稿!

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