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从奖金方案看化装操行业的销售步队管理

2010-12-24点击数(0)
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近来在互联网中看到化装品(化装品加盟:http://china.xmu9.com.com/join-huazhuang/)行业的销售人员的奖金管理方案,方案如下:某产物销售人员奖金管理方案一、目标为包管公司销售目标的完成、充沛变更销售人员的积...

近来在互联网中看到化装品(化装品加盟:http://china.xmu9.com.com/join-huazhuang/)行业的销售人员的奖金管理方案,方案如下:

某产物销售人员奖金管理方案

一、目标

为包管公司销售目标的完成、充沛变更销售人员的积极性、促进企业良性生长,做到奖优罚劣,增强公司考核和嘉奖的透明度,特拟定销售人员奖金方案。

二、合用范围

化装操行业一线销售义务人员。

三、奖金考核时候及发放时候

(一)月度奖金计算期间。上个月的1日到30日(或31日),于次月20日发放。

(二)年末奖金计算期间。1月1日到12月31日,于次年的2月1日发放。

四、嘉奖前提

(一)销售额。化装品销售人员的月度销售额到达____元。

(二)货款接纳率。货款接纳率到达____百分。

五、奖金计算体例

(一)化装品销售人员的绩效奖金管理

1.化装品销售人员的绩效奖金实施超额累计制。详细尺度如下。

化装品销售人员绩效奖金分派表

销售额 提成比例(百分)

3000~5000元 3

5001元~7000元 5

7001元~9000元 6

9000元以上 7

2.销售部根据销售人员每月义务情况,在完成团体月度销售计划的前提下,每月评出一名“精良销售员”,给以200元鼓励奖金。

(二)销售费用节省分外奖金管理

1.如果销售部的销售费用年累计额有节省,则销售部的相干人员可获销售费用节省嘉奖。

2.获得销售费用节省分外嘉奖的前提是销售收进、实收均价两项目标都到达目标值。分外嘉奖总金额为销售费用节省总费用的5百分。

(三)销售人员异动时的奖金管理

1.销售人员进职不满三个月,不计发年度奖金。

2.销售人员辞职或被公司开除,按理想义务天数计发奖金,在年度奖发放前辞职、开除的员工,不计发年末奖金。

3.销售人员当月累计告假(不含带薪假)跨越三天的,按当月理想出勤天数计发月度奖金;全年累计告假跨越半个月未满一个月,按年末奖金的80百分发放;满一个月未满两个月,按年末奖金的60百分发放,告假跨越2个月的,不予发放奖金。

4.销售人员转正后依照转正日期开始计发全额奖金。

5.销售人员年中因义务变更分开原岗位,月度奖金和年末奖金按在各单元理想义务时候由各单元分别计算。

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