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集会营销金融行业的使用

2010-12-24点击数(0)
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集会营销销又称科普(体验)营销的,也有称亲情(效力)营销或参谋营销的说法。重如果经由历程举行各种主题活动,对主顾举行知识遍及和产物宣传,以专家参谋的身份对意向主顾举行关怀和隐躲式销售。集会营销在金融行业...

集会营销销又称科普(体验)营销的,也有称亲情(效力)营销或参谋营销的说法。重如果经由历程举行各种主题活动,对主顾举行知识遍及和产物宣传,以专家参谋的身份对意向主顾举行关怀和隐躲式销售。

集会营销在金融行业的使用最遍及、也最常用,通俗的体例是各种证券公司、期货公司使用举行各种投资陈说会、财经论坛、理财讲座、金融知识培训等活动展开股票、证券、期货知识的宣传遍及,同时展开股票、期货营业的开户义务,促进金融营业开辟,也晋升公司品牌。

金融行业的集会营销可分为三个阶段:会前、会中、会后。根据不合的营业特点,营销的步伐和体例也年夜不相通。

第一步:会前准备----充沛使用各种客户渠道搜集信息。

经由历程聚集或购买等各种信息来源,获得客户联系体例,信息来源渠道包括:

1、公司黄页

2、购买金融行业数据

3、阿里巴巴网公司库

4、目生拜访

5、客户信息搜索软件 

经由历程以上渠道搜集客户信息,包括:消耗者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收进、理财情况等,建立客户档案数据库,并对这些数据举行申明拾掇整顿,把消耗者根据需xmu9.com.com求状况分类,确定目标消耗人群。

第二步:会中构造----遍及的集会宣传、足够的活动构造准备。   

证券、期货公司通俗会开足宣传机器,展开集会营销宣传,包括:

1.  搜集营销(邮件、论坛、博客群发、旗号广告等);

2.  电话营销;

3.  电视、报纸广告;

4.  宣传单章;

5.  传真群发;

6.  短信营销;

7.  软文营销;

同时,为晋升集会质量,就要做足活动的构造准备义务:

1. 集会园地、后勤准备。供给足够的集会园地、活动礼物、东西等;

2. 完竣的课程安排、初级讲师骋请、课件制造;

3. 财政预算、物流等;

4. 营业咨询准备(配备完竣相干营业咨询人员);

5. 约请函制造与公布;

约请函的公布至关重要,干系集会营销的结果。除接纳宣传机器展开宣传外,还可要叱责部人员展开“全员营销”,动用统统能用的渠道,吸引客户加入集会。参会人员越多,集会的营销结果也就越清楚。

第三步:会后跟进----电话营销促进开户和客户维护。对开户或未开户客户都要举行售后跟踪效力,问询指导。对已开户客户要增强开户后软件操作、操作战略的培训,促进客户提高操作技能手腕,以便组成精良的口碑宣传。对未开户客户将继承跟进,经由历程一对一的相同,消弭其挂念,促进其开户、进金。   

集会营销是金融行业有效的营销体例,经由历程举行集会、论坛、钻研会、陈说会等,寓教于乐,寓商于学,经由历程这种体例,可以有效的把企业--的理念、品牌、产物转达给受众,从而到达提高本身出名度、树立品牌和增加客户开户量的目标。一个实施乐成的集会,自准备期起的公关宣传推行、预算控制到集会当天的活动实施与历程掌控,再到集会结束后的客户申明、跟进等,均是属于环环相扣、步伐紧凑的义务。要到达理想的集会营销结果,应由专门的部分、专职专职举行担当,同时,行政、营销、钻研、客服部分都应做好充沛的共同协同才行。

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