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探寻网上特许经营新模式

2013-05-08点击数(0)
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 三年前,我刚刚大学毕业,和两位同窗一起试水电子商务,成立珠海四尺服装有限公司。当初我们只有3万元的资金,梦想做成像凡客那样的电商公司。但实践证明,我们的资金实力和实战推广经验都不足以支撑这种模式。我...

 三年前,我刚刚大学毕业,和两位同窗一起试水电子商务,成立珠海四尺服装有限公司。当初我们只有3万元的资金,梦想做成像凡客那样的电商公司。但实践证明,我们的资金实力和实战推广经验都不足以支撑这种模式。

我们找到自己失败的根源:库存与推广。在这个总结过程中,我们摸索到了一个新的运营摸索——网络分销。

在新的运营模式上,我们可以通过整合上游资源来解决掉我们的库存问题,但是我们要让我们的客户不因为我们曾经失败的原因而失败,那我们必须帮客户解决掉库存的风险问题,于是我们首创了淘宝货源一件代发的运营模式。

但是对于网络运营新手来说,要想有突破那还必须有强有力的运营推广保障。我们要在新的运营模式上出奇制胜,我认为,我们必须让我们的客户获得更多运营的资源和推广奇招。于是,我们团队花了不少时间,研究了上百本网络营销的书籍,并且拜访了不少具有淘宝实战经验的实力掌柜进行取经,通过不断学习和探索,结合大学四年学到的专业知识,理清淘宝核心营销思路,推出了系列的增值服务,如广告设计、店铺装修、网络营销推广培训、推广资源共享等等,从源头上保障代理商的快速成长,真正成为有市场拓展力的网商。由此,我们开启了网上特许经营的新模式。

通过三年的市场拓展,目前市场上有不少人在模仿我们,却没有一家能做到我们这样的服务。因为,我们在整个运营过程中不断探索,我们十分清楚,要在这个市场中赚到钱,那就必须先让我们的代理商赚到钱。教会代理商掌握网络营销的技巧,必须成为我们的核心追求,在这个追求中不断创新,才得以成就我们客户立足于市场的核心竞争力。

去年9月,我们从一项百度分析数据中知道,我们已经成为淘宝服饰类分销最大平台,占据了43.6%的份额。现在,我们已经整合了上游20多个品牌,下游代理商中每个月销售超过50万的大代理商占到我们所有代理商的18%,更有的代理商每月拿货已经超过100万。

现在,对于很多新手来说,淘宝开新店越来越难。淘宝的推广方式也在不断变化,下一步,我们的核心工程将放在加强构建更加完美培训体系上,并整合淘宝成熟卖家资源共享。

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