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可行的创业方案与步伐

2011-12-06点击数(0)
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  可行的创业方案?每天都有人开初创业之路,每天也都有人走下创业舞台。抱着创业梦的人不可胜数,为什么有人美梦成真?有人却是梦醒一场空?可行的创业方案是创业乐成的关键! 可行的创业计划是什么样的?   ...

  可行的创业方案?每天都有人开初创业之路,每天也都有人走下创业舞台。抱着创业梦的人不可胜数,为什么有人美梦成真?有人却是梦醒一场空?可行的创业方案是创业乐成的关键! 可行的创业计划是什么样的? 

  伦敦商学院出名的管理传授萨尔(Donald Sull),花了五年的时候钻研创业个案,回纳出创业者若安在追求机遇的同时,也能维持应有的规律(discipline),管理陪伴而来的不确定性。他在史隆管理批评(MIT Sloan Management Review)宣布钻研功效,供给刚起步的创业者,一步步依照迈进的创业地图。 

  第一步,拟出适用的假定。 

  创业者必需先界说机遇,厘清所需本钱、将发明的代价,以及实施计划等。拟定假定时,必需连结弹性,公司在稳定之前,无可防止都要历经各种变动。加州的一家创投公司在钻研过三百家新公司后发明,失落败公司拥有的一个共同特点是,太早决议了运营形式。 

  拟定假定时,创业者也要确定自己有本领。遴选创业机遇的第一个考量应该是,创业者自问自己的履历或专业,能否能在这个机遇上占一席之地。创业者除了必需了解主顾、对手、技能、法规之外,还必需找出公司的致命伤及乐成关键。创业者必需能回答:现在公司的致命伤是什么?(例如财力丰硕的竞争者),也要能回答:我们压的宝是什么?(例如制造出更好用的捕鼠器。) 

  第二步,聚集本钱。 

  创业者在举行测试之前,必需先获得本钱,包括无形的资金、设置装备摆设,以及无形的伶俐财产权、搜集匿伏主顾的材料等。毕竟多少的资金才够?创业者聚集的本钱,必需足够支撑他举行第二次的测试。 

  My.bblook.com 并且,公司应该先确定运营形式,再招聘焦点员工。加州创投公司的那份钻研发明,年夜部份乐成的新公司都是在举行过几回测试,拥有稳定的形式之后,才招聘重要的主管,因为那时候公司才明白晓得,主管需要具有的专业与履历为何。另外,公司可以将与焦点测试有关的功用外包,将无限的本钱会合。 

  第三步,计划及实施测试。 

  罕见的做法包括,主顾钻研、制造样品、举行小区域试卖等。测试时,公司可接纳部份性的测试,针对某个特定题目搜集有效的信息,这个体例合用于公司已经晓得,自己对谁人议题不了解时。相对地,片面性的测试,则合用于让公司发明未知的题目,公司以较小的范围,测试产物的各个面向,例如产物在全国上市前,先在某个地区举行试卖。另外,公司也可接纳阶段式的测试,例如,新餐厅慢慢测试与调解菜单、定价、装潢等。 

  无论接纳何种测试体例,创业者都要防止测试年夜概带来的负面结果,包括拖太久、花太多钱、目标不明白、担当测试的人将乐成与否视为团体成败,乃至失落往客不雅观性等。要防止这些情况,公司可以约请外界专家介入计划测试及评价功效。

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