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终极营销方案:解决因涨价被骂翻天的问题

2014-02-21点击数(0)
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最近美国极成功的租片网站Netflix正在研拟涨价的事情,于是,这件事又被拿出来讨论──到底,创业家该怎么坚守价格,不随便习惯以砍价来促销?到底营销人员面临价格必须调涨,如何在涨价后仍维持原本销量?现在,一...

加商品策略 营销方案 产品定价策略

最近美国极成功的租片网站Netflix正在研拟涨价的事情,于是,这件事又被拿出来讨论──

到底,创业家该怎么坚守价格,不随便习惯以砍价来促销?

到底营销人员面临价格必须调涨,如何在涨价后仍维持原本销量?

现在,一连串的Netflix讨论之后,他们调出了一些以前的研究,让大家看到,哈,原来早就已经有比砍价或涨价还要棒的促销方式。

哇,是什么方式?

比砍价、打折还要厉害的?

答案就是:再想办法「加一个商品」。

什么?

杜克大学曾经做过一个啤酒实验,他们一开始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高级啤酒。有66%的学生决定买高级啤酒,33%决定买基本啤酒。

接下来,科学家加了一瓶只要1.60元的超低价啤酒,结果,原本的那个基本啤酒马上从33%跳高到47%。

另一组科学家则加了一瓶要价3.40的超级高价啤酒!结果,这次让高级啤酒得利,因为它的购买率从塬本的66%突然跳到90%。

这个方法很简单,你希望大家买较低价的那个商品,就在下面再加一个「钓饵商品」,让它变成中间价位,就会提升它的销售。

如果你希望大家买较高价的那个商品,就在它上面再加一个超贵的「钓饵商品」,让它再度变中间价位,也会提升它的销售。

这些都是在MBA课程会出现的定价策略、钓饵策略(decoy)的案例,这次又再次被拿出来讨论,也提醒大家,最好的促购方式,不是砍价,而是「加商品」!

最好的涨价方式,不是立马粗暴地涨,而是在涨价前先铺好路,先加商品。

甚至可以说,最妙的行销方法,不是死抱着一个产品一直行销、一直推广、一直想点子,而是「加商品」。

消费者对你产品、价格的印象,很难改变,但,只要加产品,再顽固的石头脑袋,也可以被移动!

最妙的是,没人规定,这个新商品,一定得加在自己品牌下。大家可以想一想,如何运用加商品,用在自己的下一次的行销专案上。


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