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爱仕达:传统行业的精准销售

2011-12-06点击数(0)
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来自中国五金协会的数据显现,2005至2007年,爱仕达不粘锅市场据有率居全国第一位,压力锅居全国第二位。  在一个最传统的行业里引领市场并非易事。爱仕达的秘诀是,每隔一两年就会在新推出的锅具产物中,增换新的...
来自中国五金协会的数据显现,2005至2007年,爱仕达不粘锅市场据有率居全国第一位,压力锅居全国第二位。

  在一个最传统的行业里引领市场并非易事。爱仕达的秘诀是,每隔一两年就会在新推出的锅具产物中,增换新的技能。

  中国人相信“目睹为实”,爱仕达找到的让主顾真正感遭到新产物机能的体例,便是经由历程超市现场演示。“主顾关于通俗锅的机能很了解,他在现场不雅观察犹豫后就会很清晰有不粘特征、无油烟特征的锅会带来什么利益,不然你用多少说话也很难压服他相信。”公司营销总监陈启令默示。

  2004年爱仕达在中国炊具行业中率先引进这种营销形式。现场演示的菜式每天会变更,一些已经买好锅的主顾也会为了学习菜式做法而对爱仕达连结耐久关注,乃至有主顾直接要求促销员第二天带好材料教他做某个菜式。陈启令以为,在如许互动的历程中,也完成了与主顾感情方面的相同。他的同事常常碰到主顾在乐成做好一个蛋糕后,第二天专门回到超市与促销员分享制造历程。

  爱仕达每天都有2600多名促销员与超市里的主顾连结着如许的相同。年夜型超市也恰是爱仕达在一二线都会销售的重要渠道。“年夜型超市每开一家,爱仕达就进进一家。”公司董事长陈合林说。

  理想上,爱仕达营业额的提高,恰是与中国零售业同步增加起来。陈合林也不担心国际炊具品牌进进中国对爱仕达的压力,他的底气来自于对中国这一庞大市场的了解。

  以炒锅来说,通常人们会以为,南方市场会喜好小一些的型号,南方市场会更宁愿答应购买年夜一些的型号。但爱仕达销售数据显现,南方市场销售量最多的是直径30厘米的,南方市场则要到达34至36厘米。其中奥妙在于南方人炒菜时喜好掂勺,炒锅太年夜太重就会难以掂起来,天然不受接待。不合地区市场关于品类的选择,也极具特点。中国最年夜的压力锅消耗省份是湖南,广西和贵州市场的电压力锅销售分外好,因为外埠电费成本远低于燃气。

  从2008年开始,爱仕达将苏宁和国美等家电卖场也纳进自己的销售渠道。家电卖场中,主顾关于促销员在炊具机能介绍的接受程度更高,对一些质量更好、价位更高的产物也很随便接受。“超市中的主顾讲求是的过日子,比较在意的是性价比;3C卖场中的主顾则是希看带来糊口享用,你要能给他带来一些有质量、有条理的产物和消耗历程。”陈启令说。

  爱仕达在渠道方面将对主顾消耗需求进一步细分。它的下一个目标是年夜型阛阓和购物中央,以此抢占高端市场。在这个市场中,爱仕达将以一个自力的产物、计划、营销、售后团队、来运作这一全新品牌。

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