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项目合作方案

2011-12-06点击数(0)
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(备注:版权归“华夏慧仁咨询机构”所有,不得转载) 前 言孤帆一叶,难越汪洋大海;众志成城,势必乘风破浪。世人皆知,滴水不融入大海就会面临永远消失,个体或组织不融入团队就会面临被边缘化。任何个体或组织均...
(备注:版权归“华夏慧仁咨询机构”所有,不得转载)
前 言
孤帆一叶,难越汪洋大海;众志成城,势必乘风破浪。世人皆知,滴水不融入大海就会面临永远消失,个体或组织不融入团队就会面临被边缘化。任何个体或组织均存在“短板”问题,若单枪匹马,仅凭个体力量,即便能力再强、资源再多和品质再高,也很难以一已之力成就非凡。
如今,世界经济格局已发生了深刻变革,靠着单方力量创造巨额财富的时代已渐渐远去,“组织联合、品牌联营、产业联盟;整合资源、共创价值、共享价值”的时代已步步靠近。组织、品牌和产业全面合作,整体就会增多一份力量和一些资源,个体就会赢得更多的机会和更大的舞台。
创业是当代的时尚话题,创业训练是一项事业、一件利国利民的善事。抛开创业训练所铸就的成功创业者为国家所创造的财富不说,就创业训练培养创业者而言,已为国家及社会解决就业问题作出了巨大贡献。因此,大力发展创业训练,提高创业及有志于创业者的创业素质、创业技能和创业方法,鼓励与发展全民创业,不仅符合了国家政策要求,而且满足了人们的内在需求。这无疑是双赢的模式,是强国富民的良策。
以创业带动就业是党十七大明确提出的重要战略思想,也是《就业促进法》的核心内容和政策支持的重点。这些年国家政府在各地高校建立了创业训练基地,这对唤醒国人的创业意识起到了巨大作用,但要真正提升创业者的素质与技能,或者培育一批成功创业者,仍需进一步加速社会专业创业训练机构的成长。因为创业是一项复杂而系统的工程,既涉及战略规划、经营管理、市场营销、团队建设、组织优化、物力支持、技术创新及观念、心理、财务、法律、税收等问题,又涉及人际沟通、商务谈判、媒体公关、危机处理、资源整合及问题分析与决策等课题,所以,创业训练需要改变创业者的观念与心态,更需要提升创业者的素质与技能,甚至提供创业模拟训练和专业创业咨询。如此才能真正地把创业训练知识成果转化为现实智力生产力,从而全面推动中国创业之发展。
华夏慧仁咨询机构始终坚持以打造创业者第一核心竞争力为己任,立足时代前沿,汇集百家大成,一切从实际出发,自建创业训练体系,竭力为职业者与创业者提供强大而优质的智力支持。无论在师资配备方面,还是在课程设置与训练模式方面,无不以提升创业者专业能力、方法能力和社会能力(如社会知识及法律法规的运用能力、接受理解新技术的能力、捕捉市场机遇的能力、分析与决策的能力、联想迁移和创造能力、确定企业布局的能力、发现和使用人才的能力、理财能力、控制和调节能力、人际交往能力、谈判能力、企业形象策划能力、合作能力、自我约束能力及适应变化和承受挫折的能力等)为出发点,以提升创业者核心竞争力为落脚点,全方位地打造中国成功型创业者。
基于此,华夏慧仁咨询机构秉持“共创价值,共享价值”的核心价值观,甘愿与社会各机构、组织和个体一起合力发展创业训练事业,共同撑起中国创业教育的一片蓝天。
一、项目分析
l 创业。在西方国家里,创业已是一个永恒的话题,校园人把学习与实践融为一体,积极挥洒创业激情,主动创业;社会人洞察时势、发掘商机,大胆创业;创业人虚怀若谷、学习创新,不断创业。然而,在中国,基于各种因素,人们创业的意识、思维与热情相对滞后,因此,创业仍然是一个新奇的概念,也即,中国蕴藏着一个非常庞大的创业培训市场。另外,虽然这些年国家政府大力鼓励与支持发展创业项目,但是缺乏一套完善的、系统的、操作性强的训练实施体系,所以,只是在唤醒人们创业意识方面取得了较大的成就,然而在真正提升创业者的素质与技能方面始终显得力不从心。总之,时代的发展与进步,创业终究成为人们生活的一部分,创业训练必会迎来超速成长的春天。
l 培训。随教育产业化浪潮的掀起,教育培训已成为了全球聚焦的热点,更成为了世界战略投资家所推崇的热门投资项目。如今信息技术发展一日千里,社会资讯爆炸式增长,新旧知识快速更迭,以及社会分工越来越细、工种越来越专业化,在这社会背景下,人们越来越意识到,只有不断地加大学习筹码,才能拥有高质量的生活,否则就将在无形之中被社会所边缘化。教育培训是人们快速学习、高效学习、提升自我的捷径。因此,社会的进步已注定了教育培训永远是一个朝阳产业。截至2007年底中国教育市场的潜在份额已高达两万多亿元,其中培训市场的潜在规模已达到了3000亿元。中国教育产业的市场空间巨大,实际产业规模已达上千亿元,另外职业教育市场正在以20%左右的速度快速增长。总而言之,中国教育培训市场存在着巨大的发展潜力。
l 创业培训。创业深为国家政府高度重视和关注,创业培训不仅是国家政策所大力扶持的,更是人们内心所迫切的需求的。创业培训市场潜力的巨大不在于它是一种新兴的教育产品,也不在于它是政府大力支持的项目,而是因为创业本身就是一项复杂而系统的工程,而人们又迫切渴望创业,以及创业本身就是一个不断学习创新、持续提升的过程。总而言之,不管是创业热潮所隐含的创业训练,还是创业训练所掀起的创业浪潮,都会给创业训练发展带来巨大的契机。
二、合作原则
l 坚持“信誉第一,负责到底”的原则。“无信则不立”。今天的信誉,明天的市场。华夏慧仁咨询机构无论在什么场合,始终都不动摇过“信誉第一,负责到底”的核心思想,始终坚持以高度责任感来打造机构的形象气质、以诚实守信来维护机构的诚信品牌,全面为构筑“行业旗舰,百年基业”的理想而奋斗。
l 坚持“共创价值,共享价值”的原则。“人心齐,泰山移”。在社会价值如此多元化的今天,即使再强大的组织,也难以满足客户多元化和个性化的需求。只有个体与组织、组织与组织、产业与产业之间联盟或者联合,才能真正超越客户的期望,赢得持续的生存与发展。华夏慧仁咨询机构不仅相信“人人都有才能,人人都有价值,人人都能成才”,更相信团队的力量。甘愿与志同道合的个体或组织,一起发展创业训练事业,在共同创造价值的同时,一起分享所创造的价值,互惠互利,利泽长流,长期合作。
l 坚持“成己为人,成人达己”的原则。“爱”,有着一种任何人都无法抗拒的力量。华夏慧仁咨询机构始终倡导一种“爱心教育”和“仁爱管理”的思想,总是想尽一切办法去帮助学员与合作伙伴走向成功,全方位地成就或创造学员与合作伙伴的价值,总是竭心全力地为学员与合作伙伴排忧解难,摆脱困境,快促使其快乐成功。
三、合作规划
(一)第一阶段 代理商,或加盟商,或办事处
1.合作方式
l 我方授权或委托你方以“华夏慧仁咨询机构—香港华夏国际教育学院***办事处”的名义,在本区域内进行市场运作以及成立合法组织(备注:建议此组织设置“办事处高级顾问”1名、“办事处主任”1名、“办事处副主任”3名、“宣传主管”若干名、“招生主管”若干、“招生顾问”若干名、“招生咨询师”若干名)。此外,我方保证在本区域内你方为唯一家加盟商或代理商。
l 我方负责训练组织与安排及课程体系的开发和政府关系的公关工作,你方负责本区域市场的开发与管理。
l 双方具体的权利与义务,见《华夏慧仁咨询机构-代理商及加盟商合作协议》文件。
2.运作思路
l 确保合法运作。任何不合法的投机行为,终究难以取得最后的胜利。华夏慧仁咨询机构始终坚持“合法运作、诚信经营”的原则,坚决反对在运行过程中为机构的健康成长添加污点。为此,华夏慧仁咨询机构在市场运作中,通过正式授权使合作伙伴具备合法运作的资格。
l 自建运作组织。华夏慧仁咨询机构全力协助合作伙伴成立运营组织,如华夏慧仁咨询机构-香港华夏国际教育学院***办事处,设置“办事处高级顾问”、“办事处主任”、“办事处副主任”、“公关宣传部”、“外联招生部”等。组织分工明确、职责明晰、各司其职、共赴目标。
l 发挥团队力量。华夏慧仁咨询机构主持“一项工作与其花费一个人100%的力量去完成,不如发挥100个人各自用1%的力量去完成”的团队合作观念,充分发挥团队效应,全面倍增个体的时间与精力。因此,建议全面发展团队成员,划分区域地分工协作,共同奋战市场。
l 经常组织例会。华夏慧仁咨询机构是一个学习型组织。建议每个办事处经常抽时间组织团队成员召开例会,在会议上,发现新问题,一起解决问题,排除疑虑;学习新知识,一起进步,共同发展,全面增强团队凝聚力。

3.利益分配
华夏慧仁咨询机构与合作伙伴间在利益分配方面,始终坚持“共创价值、共享价值”和“互惠互利、公平合理”的原则,做到合情合理,真正让“共创价值、共享价值”的理念落地。此外,利益分成实行每次训练班结束当即兑现。具体分配比例如下:

完成数额(万元)
提成比例
完成数额(万元)
提成比例
小于0.5
18%
2.5—3
28%
0.5--1
20%
3—4
30%
1—1.5
22%
4—5
32%
1.5—2
24%
5—6
34%
2—2.5
26%
﹥6
36%
以华夏慧仁咨询机构-香港华夏国际教育学院昆明办事处,去年12月份为例子进行说明。昆明办事处截止于2007年12月份,以吴泯主任为首在昆明市自建了5个区招生点。(以校园创业训练课程体系为例子,学费两阶段分别为600元/人和900元/人)。
甲区:第一阶段共招生人数为18人,其中18个学员里修完第一阶段课程,继续选择修学第二阶段的有16人;合计招生额为10800+14400=25200(元)
乙区:第一阶段共招生人数为10人,其中10个学员里修完第一阶段课程,继续选择修学第二阶段的有10人;合计招生额为6000+9000=15000(元)
丙区:第一阶段共招生人数为12人,其中12个学员里修完第一阶段课程,继续选择修学第二阶段的有10人;合计招生额为7200+9000=16200(元)
丁区:第一阶段共招生人数为10人,其中10个学员里修完第一阶段课程,继续选择修学第二阶段的有8人;合计招生额为6000+7200=13200(元)
戊区:第一阶段共招生人数为15人,其中15个学员里修完第一阶段课程,继续选择修学第二阶段的有10人;合计招生额为9000+9000=18000(元)
那么,
1)昆明办事处“香港华夏国际教育学院第103期大学生创业训练营”的总销售额:
2.利润分配
l 长期持有该企业股份。
l 采取年终按股份比例分红。
l 其他与中国现行股份制企业一样。
3.其他方面

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