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网络营销斗心思,五种误区你认识到了吗?

2014-02-22点击数(0)
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网络营销是时下的热点,是众多推广人员心中的香饽饽,一旦做好,品牌塑造网站流量就是分分钟的事情,但是面对网络上大家分享的经验技巧,作为草根站长的我们很容易被误导,笔者自己也是哑巴吃黄连有苦说不出,只能说...

网络营销是时下的热点,是众多推广人员心中的香饽饽,一旦做好,品牌塑造网站流量就是分分钟的事情,但是面对网络上大家分享的经验技巧,作为草根站长的我们很容易被误导,笔者自己也是哑巴吃黄连有苦说不出,只能说有些东西写只能靠自己慢慢积累了。不过针对一些常犯的错误和误区,我还是想建议大家几句。

   网络营销中资源整合并不是全部

提起网络营销大家会想到什么,没错就是整合资源,整合资源这种高频词汇总是可以在一些QQ群上,贴吧论坛里甚至是招聘的时候遇到。而这种史上最无厘头的东西说着轻松,但实际该怎样操作,我想没有人能够给一个准确的定位。因为我们是草根,我们不是营销大亨,我们不可能将资源的整合运营到一个实际运营的大层面上,也许只有小米、苹果这样的科技公司才能将资源更多地转化为自己所用。

其实对于小型企业或者是草根团队,因为产品本身的特质不一样,我们最终所选择的推广方法也是各种各样,就像起初大家提到的整合资源必然会涉及到微博营销、微信营销、博客推广一样,虽然都可以作为营销的一部分,但是定位不一样。微博多半是用于品牌塑造,而微信则是一个线上的实时沟通平台,至于博客营销则更像是一个用户的夯实和沉淀过程,但是效果已大不如之前。这些资源可以放在一起使用,但是平心而论我们都是有时间限制的,商机不能人,在实际的操作上很多企业会选择自己某个阶段最为有效的方式进行宣传和推广,而不是不管三七二十一全部用上,至少从我公司的角度上讲,论客户数量,淘宝平台贡献最多,论订单金额,还当属百度竞价。

   竞价推广不是网络营销的全部

无论是哪家公司的竞价,在笔者看来都是费钱的“力气活”。你千方百计的思考投放时间段和关键词设置,但是账户里的钱还是会肆无忌惮的疯狂刷掉。即使你是一个好的优化工作者,是一个好的竞价推广员,你也不能保证你所付出的金钱会和效果成正比,有些时候百度竞价带来的喧嚣都是徒有虚表。

说个简单的例子,我有一个朋友是做瓷砖批发的。他的公司在前期同时做了百度竞价和阿里妈妈两个地方,从来访的流量来看,百度是完胜阿里,但是月末总结的时候才发现真正下单转化的大多数是来自阿里巴巴一家,为什么呢?原因其实很简单,在百度上来的流量虽然多,但相对较杂,询问多但下单少,而且基本上都是小额订单,但是阿里巴巴虽然引入的流量不多,但是询问的过程中合作意向很强,较为精准,这便是两者的差距。虽然用于维护百度账号的精力付出很多,但是论回报真心不如阿里巴巴。当然其他行业另当别论,只是对于百度竞价要合理看待。

   SEO优化要从主关键词做起,但不是以主关键词为终结

说道做排名,大家印象中就是那么几个主要的关键词,的确主关键词会带给网站较多流量,但是片面的将优化理解为主关键词排名未免有些过于片面,至少在笔者看来,几个主关键词排名效果不如关键词的整体排名,商业价值高的关键词排名来的实际,而且相比于笼统的获得一些流量我更喜欢追求精准的流量引入,其实像网站的专业性,信任度,用户友好程度等因素都对网站的长期发展起到推动和影响作用,主关键词排名未免过于单一。

说句实在话,企业做网络营销,要的是什么?要的是考虑实实在在的订单,而不是日均PV和IP枯燥的数据。SEO优化虽然是从关键词排名做起,主关键词又是这项业务的核心,但这绝不意味着主关键词的排名就等同于SEO优化本身和网络营销,笔者之前讲述的例子已经很好的证明了这一切,网站整体关键词的排名才是一个需要关注的指标。

   网络营销只是土豪之间的游戏

有些时候我们总是在想象中将困难放大,就拿网络营销本身来说,它的确在一定程度上需要资金的支持,至少人力成本还是需要付出的。但是这并不说只要肯花钱就能在行业内实现盈利,也不是只有钱才能树立优势。

还是拿竞价举例,面对这么一个烧钱的领域,你能说你做任何词没有对手吗?如果面对对方出价比你高,覆盖面比你广,那么你就束手就擒?诚然直面竞争是不理性的,但是我们在这种情况下可以多开辟几种长尾关键词,抢占精准流量。就算百度资源被强大的对手全部占据,那么我们也可以将注意力放在360、搜狗上,或者是阿里巴巴平台。总之在网络营销这条路上我们总是有太多的选择。

所以,没钱不是玩转不了网络营销,只要策略得当,不做盲目的浪费,营销并不需要太大的花费。“投机取巧”寻找高回报的精准投放,就像起初讲的,我一朋友放弃竞价专做阿里一样,不是土豪依旧可以利用网络营销做出成绩。

   网络营销需要跟进热点吗?

网络营销其实有一个很大的特点,那就是很容易跟进时代的热点,造成跟风现象的产生。就好像微信刚刚兴起之际,看到竞争对手开始利用这个平台做生意的时候便急忙跟进也开了一个公众账号,完全顾不上自己的资源和线上服务条件跟上跟不上,只想着不能落下这么摇钱树,可是后来呢?不仅是钱没赚到,还遇上腾讯整改公众平台,直接关门歇业了。因此,竞争对手所采取的策略,你并不一定使用。对方使用是因为他在这方面已经成熟,而你未必也是这样。

其实网络营销需要的是站长自己的运营思维,一定不能盲目跟风,要定位好自己,找寻自己产品的卖点。在这个基础上采取2-3种主要策略就可以了,小站长更没有必要去打着整合资源的幌子来累自己,要知道在网络商业时代,你做什么都要讲究效率,不能将自己的战线拉得太长。

网络营销是一个长久的过程,我们应该互相学习,只要合理的看待它,未来带给整个品牌的推动力都是巨大的。


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