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眼镜产品外贸转内销特殊渠道销售可行性研究报

2011-12-06点击数(0)
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一、项目概述   浙江省康呈轻工有限公司眼镜产品由外贸型销售转向国内销售,并避开传统销售模式,即不走代理批发,在各地开设营销办事处等策略。坚持决胜终端的销售思路,即前期在各地收购眼镜店,并实施销售产品...
一、项目概述

  浙江省康呈轻工有限公司眼镜产品由外贸型销售转向国内销售,并避开传统销售模式,即不走代理批发,在各地开设营销办事处等策略。坚持决胜终端的销售思路,即前期在各地收购眼镜店,并实施销售产品自身化。创建全国知名眼镜店连锁品牌和眼镜产品品牌,并逐渐扩大连锁规模和产品系列,实现上市,并最终取得较好的经济效益和社会效益。本公司从事眼镜外贸经营多年,行业经验丰富,并积累了雄厚资金,为此项目的实施打下了基础并提供了有力保障。但同时公司的人员结构以及对国内眼镜市场状况比较模糊,市场切入点出现盲点,也增加了一定的风险性。

  二、公司基本情况

  1、公司状况

  本公司浙江省康呈轻工有限公司位于沿海经济活跃城市温州市,具有得天独厚的地理条件和产业发展优势。公司进入眼镜行业领域多年,并具有眼镜产业资历和雄厚实力。

  2、人员及开拓能力

  公司金董事长从事眼镜行业多年,有着丰富市场操作经验,并具有敏锐的市场洞察力,思维活跃,创新能力强,而且人脉关系较好。公司其他人员从事眼镜销售多年,积累了一定的市场经验。准备时间充裕,对进入国内市场信心十足,具有强烈的开拓意愿。

  3、财务状况

  公司原始积累丰富,固定资产丰厚,资金流动率较好。

  4、管理状况

  管理制度较为完善,质量保证体系建设良好,公司是温州眼镜行业协会会员单位,并得到一致好评。

  三、意义和必要性

  金总作为眼镜协会品牌推广委员会主任,肩负着眼镜品牌建设重任。而目前国内知名眼镜品牌市场鲜见,但国外品牌却侵蚀着国内市场。此项项目的实施对我们民族品牌的发展和建设具有重大意义。眼镜外贸利润的壁垒迟早都要打破,就如服装行业,会有更多的外贸型企业转向国内这个大市场。我们公司显然要赶在别人的前面,抢先占领国内市场。我们更是有必要建设自己的终端,把终端市场控制在我们自己手中。

  四、可行性分析

  1、市场调查分析

  当今眼镜行业的走向是规模连锁店的发展和逐渐平民化。国外先进眼镜企业如意大利Luxottica和荷兰HAL分别收购了北京雪亮和广东明廊,均在抢占中国连锁销售终端,甚至已经开始实施排他性供应策略。而近年来眼镜平价超市也如雨后春笋般快速发展起来,并直接与传统眼镜店叫板。

  2、市场状况分析

  无论何种经营模式都是尽量减少中间环节,节约销售成本,抢占终端消费者。眼镜自入市以来,都是与珠宝、高档服饰一样,抢占这各个城市的黄金地段和卖场。费用成本呈逐年增高趋势,利润空间逐渐缩小,直接导致供应商的利润一低再低。自营终端市场模式呼之欲出,并有几家企业正在探索。

  3、竞争能力分析

  此项目的实施正是顺应这一市场趋势和行业潮流,而我们控制了终端卖场,实现自身产品的销售,更是能够提高利润率。统一的店面形象和产品形象,更是有利于品牌的传播和建设。并能够实现整合各种资源,实现名利双收。

  4、环境分析

  国家为规范市场而出台的《眼镜生产经营许可证》管理办法更是为正规、连锁眼镜企业提供了政策环境保护。使此项目的实施具备了成熟性和可靠性。

  五、主要开发内容和指标

  1、开发内容

  l产品。太阳镜、光学镜、眼镜架、隐形眼镜系列、老花镜、眼睛理疗等眼睛相关产品全面开发,并使用统一品牌形象。各系列产品款式、档次具有明显层次感,以市场为导向,尽量满足不同消费者的各种需求。

  l连锁店。统一门店形象,引进CIS企业战略形象系统,并形成规模效应,丰富连锁网络建设。连锁店经营专业化、制度化、规范化、统一化。

  2、指标

  产品系列丰富,并进入国内一线产品品牌。连锁店经营规模每年上一个台阶,并最终进入全国前十强(有待进一步细化阶段性目标)

  六、项目投资预算、资金筹措及来源渠道

  预算投资2000万元,开设70家连锁店,前期自筹资金,随着盈利,逐步开到百家店以上,申请上市,通过股市渠道增加资金筹措,还可通过贷款,进一步扩大规模。

  七、效益与预期效果分析

  1、成本分析

  眼镜产品都是自产自销,低成本运作,其他眼镜店验配设备可直接收购亦可大规模集中采购。

  2、经济效益分析

  按每店每月保守估计销量5万元左右,一年总共可有5*12*70=4200万营业总额,且利润率较高,并会逐年增高。

  3、项目投资评价

  公司投入此项目后,既可做增值投资(转让附加值利润),又有固定资产收益,且使内部收益率提高(眼镜产品)相对于别人来做,投资回收期较短,一般开始投入就有产出。

  4、社会效益分析

  借宣传自产自销一条龙,打破行业坚冰,得人心者得天下,更有利于品牌传播推广,必能引起社会高度赞誉,形成良性循环,达到消费者满意社会认可。

  八、进度安排

  前期进行实行测试,在温州及周边地区进行项目前期试验,然后逐渐开拓中心城市,然后点、线、面全面发展。

  九、项目的组织管理及相关措施

  1、开发计划

  前期市场调研,品牌命名,CIS战略系统建立,相关条例政策的制定完善。

  2、生产方案

  积极申办眼镜生产经营许可证,并按正规操作流程操作。严控验配设备来源、供应渠道。严格要求眼镜毛坯生产经营活动,并尽量压低成本,提高质量。

  3、营销方案

  前期主要经营周边及熟悉区域或人脉关系较好的地区。然后逐渐扩张网络(具体见营销大纲)。

  4、眼镜店运营方案

  实行店长责任制,并逐步导入先进管理体系,逐步实施负责人入股计划,统一管理模式,统一培训体系,设立营运部直接管理。

  5、相关措施

  l打造一流优秀团队,

  l提高员工执行力,

  l深层关注每个细节,

  l坚持学习创新,

  l消减一份成本增加成倍利润,

  l产品如人品,搞好品质建设,

  l坚持以人为本。

  十、风险分析

  1、人力风险

  在项目实施过程中,由于人员的配备问题或执行力不到位,可能导致进度缓慢。

  2、市场风险

  市场状况瞬息万变,国家政策的调整也可能造成市场状态的变化,平价超市的迅猛发展也是潜在威胁之一。

  3、内部风险

  由于市场的不稳定性因素,有可能出现市场发展缓慢,导致公司高层信心动摇,出现内部混乱。

  4、规避风险主要措施

  加强人力资源工作,完善培训体制,时刻关注市场及时反映反馈,加强内部管理,搞好团队建设。

  十一、有关意见

  通过网络调查及与个别眼镜专业人士的交流,大部分认为此项项目可以实施。如能发展顺利,必能成为眼镜行业中的亮点。

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