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外贸企业网站海外推广的几种方式

2007-10-23点击数(0)
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根据联合国贸发会议的统计数据,1994年全球电子交易额为12亿美元,2000年猛增到3000亿美元,2003年达到3.9万亿美元,比2002年增长69%,2005年已高达4.9万亿美元,预计2006年世界电子商务交易额将达12.8万亿美元,占...
根据联合国贸发会议的统计数据,1994年全球电子交易额为12亿美元,2000年猛增到3000亿美元,2003年达到3.9万亿美元,比2002年增长69%,2005年已高达4.9万亿美元,预计2006年世界电子商务交易额将达12.8万亿美元,占全球商品销售的18%,预计到2010年全球电子商务交易总额将达到27.4万亿美元,三分之一的国际贸易额将以网络贸易的形式完成。


  随着互联网的迅猛发展,网络营销作为一种新的国际贸易营销方式,越来越受到外贸企业的重视,它给整个国际贸易模式带来了革命,使众多企业受益,特别是对众多的中小型外贸企业,使得他们可以摆脱传统垄断资源(有限的展会,昂贵的电视广告)的限制,有机会与大企业同台竞争,在巨大的国际市场中分得一杯羹。


  面对种类繁多的海外网络推广方式,和有限的广告预算,如何选择一种适合自己企业的方案是外贸企业营销负责人必须面对的一道难题。来自国内专业的外贸电子商务服务商晓通(www.xiaotom.com)的专家就目前国际电子商务中常用的几种海外网络推广方式进行了一些分析和比较,可供广大外贸企业在选择海外推广方法时参考。


  目前外贸企业在国际电子商务中用的较多的海外网络推广方法有:网络广告、搜索引擎关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、邮件营销等。这几种方法,使用得当都会有一些效果,但各自又有一些特点,适合不同的企业选用。


  网络广告


  就是在一些访问量大的门户网站和专业网站上做图片广告或多媒体广告。这种方式属于大众传媒广告,一般费用较高,比较适合一些以自有品牌对外宣传用以提高品牌的知名度,堆积品牌感召力,提升品牌价值的大型企业,需要通过媒体的多次冲击后才能在消费者脑海里形成品牌印象。这些企业如TCL、海尔、联想等,他们的广告预算充足,使用网络图片和多媒体广告,涉及面广,效果较好。


  搜索引擎关键词广告


  这种形式大家都不陌生,它具有门槛低,容易控制预算,广告与受众具有相关性等特点,越来越受到中小企业的重视。根据晓通(www.xiaotom.com)的跟踪分析,近年随着使用搜索引擎关键词广告的企业的增多,它又出现了一些新的特点,需要外贸企业注意的。由于部分大企业认为搜索引擎可以直接面对消费者进行宣传,也把它作为宣传品牌的一种方式,因此也投入了大量资金做关健词广告,特别是一些大众消费品如mp3、手机、数码相机等,基本被大公司占据了,如果要通过竞价排到前面费用也不少。一般中小外贸企业不是以自由品牌开拓海外市场,主要客户不是直接消费者而是海外的进口商。选用在一些针对企业客户使用专业搜索引擎上做关健词广告,能用较少的投入收到较好的效果,如kellysearch.com近期在欧美的专业采购商中使用较多,它的搜索结果简洁明了,主要是公司的信息,已成为欧美采购商寻找供应商的途径之一。


  专业的B2B商务平台


  这是效果最明确,也是费用较高的方式,据统计2004年全球通过B2B商务平台完成的国际交易额为2.5万亿约占当年整个国际电子商务交易额的70%,成为国际电子商务最主要的途径。环球资源是此行业的先行者,在欧美拥有一批优质用户通过它在全球寻找供应商,每年十几万的会员费,把众多中小企业挡在门外,使其成为外贸企业的贵族俱乐部。阿里巴巴是本土的B2B后起之秀,随着电子商务在中国迅猛发展以及中国制造业的崛起,阿里巴巴的用户数迅速增加,目前已经超过环球资源,成为用户最多的B2B平台,取得了巨大的商业成功,也帮助它的客户拓展了海外市场,带来了可观的收益。阿里巴巴的金牌会员每年6万的会员费,加上关键字排名的费用,也着实不低,让不少对B2B有兴趣的中小外贸企业望而却步。万国商业网,相信很多外贸企业已经使用过它的免费会员,在免费服务中是属于很优质的网站之一了。万国商业网总部在香港,成立于99年,是行业的先行者和开拓者,全球b2b网站中排名前三,在海外知名度高,05年开始进入大陆市场。万国商业网第一个推出按需付费,欲打造b2b中的google。它还有一个值得重视的功能就是搜索引擎优化做得很好,他的会员商品信息在google、yahoo的关键词排名都很靠前,是左侧排名,比右侧排名的价值要高。在此方面,b2b中万国商业网和阿里巴巴做得最好,以至于有人戏称yahoo和google被阿里和万国商业网收买了,当然这是笑话,不过说明万国商业网在这方面做得确实很高明,即使是免费会员也有一些效果。为打开国内市场,万国商业网如今针对国内客户的高级会员费只需8000元/年,并且包含竞价排名的费用具有很高的性价比,对阿里造成了较大的冲击,比较适合中小外贸企业。据j晓通(www.xiaotom.com)的外贸网络营销专家介绍,他们经分析比较后认为万国商业网具有很高的性价比,特别适合中小外贸企业,并与万国商业网展开合作,成为万国商业网的授权代理商,向国内的中小外贸企业提供万国商业网会员服务,在xiaotom注册万国商业网会员,除了能享受万国商业网提供的所有服务外,还能得到xiaotom提供的配套服务和专业指导,在推广期,xiaotom还推出了注册送大礼的优惠活动。


  网络黄页


  在欧美,人们使用黄页寻找有用信息的比例比国内高很多,在海外著名的在线黄页上做广告,也是一种开拓海外市场的重要途径。创建于1982年的欧洲黄页是覆盖整个欧洲唯一的权威的多媒体黄页(包括印刷黄页、光盘黄页和网上黄页),以25种语言,每年免费分发62万本到欧洲38个国家的各行各业(包括政府机构),欧洲最具实力的采购商人手一册,在欧洲黄页做广告是中国企业开拓欧洲市场的途径之一。美国超级在线黄页是美国人最常用的,也是世界第一的在线黄页,每月有超过5千万个检索,1亿多次网页浏览和1390万次访问量,也是具有较高价值的黄页媒体。


  邮件营销


  邮件营销是一种门槛最低的推广方式,基本上是免费的,因此基本上所有的外贸企业都或多或少地使用了这种方式。但随着国际上反垃圾邮件的呼声和力度越来越大,国内邮箱的ip地址经常被海外屏蔽,以致于正常的商务邮件也会被海外拒收。解决的办法就是使用海外企业邮箱,海外通达率高。值得企业注意的是,一定要有选择地发送广告邮件,到海外一些行业网站选择你的产品所在的行业里的海外企业发送广告,如果向与你的产品毫不相干的企业发送大量的广告邮件,只会引起别人的厌恶,把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单。另外一点就是不要连续地发送大量广告邮件,这样容易被国外的反垃圾邮件组织监测到,把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单,要每间隔一段时间发送一批。
 

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