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广交会心得,外贸新手的第一次

2007-10-17点击数(0)
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上班的第五十天,迎来了我人生中的第一个广交会。我想,作为一个刚做外贸一个多月的新手我是幸运的。在等待广交会的时间里,心里有些忐忑,因为对产品都还处于一知半解的状态,更别提去展会上推销产品了。不过我依然...
上班的第五十天,迎来了我人生中的第一个广交会。我想,作为一个刚做外贸一个多月的新手我是幸运的。在等待广交会的时间里,心里有些忐忑,因为对产品都还处于一知半解的状态,更别提去展会上推销产品了。不过我依然在期待着那一天的到来。福步外贸论坛(FOB Business Forum)"a4q7f&O.z3Q7b$J
四月十四日晚上八点飞机在广州机场着陆了,广州的天气似乎要热些。坐上了机场快线直达天河酒店,第一次到广州,没有什么特别强烈的感觉,倒房价的涨幅颇令人咋舌,因为今年取消了最高房价的限制,我们所住的三星级一间普通标准房涨到了1080元,是平时的三四倍。广交会第一天,早晨八点多打的从天河大厦去了琶洲新馆。由于是非常时期,快到展馆的一段路堵了好一会儿,九点多好不容易才进了馆,摆上目录、名片这些便万事俱备了。我们公司有两个摊位,一个馆内一个馆外。总公司和分公司去的共有八个人,除经理两个外,两个摊位分别安排三人,我和我的一个同事(也是新手)均被安排在馆外。第一天,来的客人不多。一直记得在论坛上看到的这句话:如果客人盯住你的摊位五秒,就要上去打招呼了。不过第一天我好象也仅仅是知道打招呼而已,递上自己的名片和产品目录同时向对方要了名片,接下来便有点无所适从了。不知道该怎么和客人在短时间内找到能更深入交谈的话题,而在客人问到关于产品细节方面时也不能一时回答上,因为有些连我自己都不懂。总之,第一天闭馆后出馆折腾了近两个小时才上了TAXI回酒店时感觉又累又沮丧。第二天,天毫无征兆的下起了大雨,因为我在馆外,摊位的地势较低加上地上又铺了地毡,鞋子袜子都湿透了,一整天双脚都泡在雨水里。客人因为下雨都躲在了馆内,所以第二天,仍然不多人!接下来的两天天气转好了,而我也感觉稍稍顺了些,毕竟是经过了前面的两天。客人询价我可以较快的报价,可以简单介绍一下工厂什么的。也可以和客人小聊上几句。很佩服同事的一点就是他能和客人在瞬间就找到话题并聊得很融洽,要做到这样必须熟悉对方国家的文化,风土人情等等。而我能说出那些国家的首都来都算不错了,所以决定回来后要好好加强学习一下!客人也大多是来询一下价拿点目录就走的,他们的选择范围太大了,这就是竞争! 4月19日是我此行的最后一天,带去的一盒名片已经发完了,(因为订的是20日中午的机票, 20日就没去展馆了)于是在展馆四周走了走,看了看,还照了两张相!这几天里我还被分配了另一个重要的任务就是每天中午排队打快餐,算是半个后勤吧。福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛,为外贸人员提供交流的场所,打造实力最强的外贸出口论坛,致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。)r5~&$^"P5Y'e5x9r9J
广交会之行很快就结束了。回来时我只收集了一些客人的名片,也许没有十分显著的收获,不过我经历了我的第一次广交会!外贸的路还很长,我想我会一直努力!外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛"F:I*R-N,g3L
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其他小记事(供借鉴一下):
5h2O;F5y0Q;J:p!z.O:T1.名片带得不够,只带了一盒,以致于到后面两天就没得发了。在馆内印名片最低价一百张RMB90,贼贵。福步外贸论坛(FOB Business Forum)0a's.~5y9q
2.因为下雨,计算器受潮了不能用,后来向酒店借了一个。
)b c0R3q'g*v(?7l-z福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛,为外贸人员提供交流的场所,打造实力最强的外贸出口论坛,致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。3.报价单准备得不够,几个人共用一份,有时太多客人询价时不够用。8?+e"q"M9P'S C!X&Y
4.知识面不够广,尤其是地理,以致有些客人的国家都不知道在世界的哪个角落。口语和听力不够好,虽然偶尔听不懂可以“pardon”一下,但总不能对方说十句五句都让他再重复一遍吧,这样会使客人兴致大减的!
5V+A0q6{ P'V*E-?,U%[9|福步外贸论坛(FOB Business Forum)5.对产品的熟悉程度不够,这一点是至关重要的,要做到越了解越好,以及对产品专业术语的英语表达。福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛,为外贸人员提供交流的场所,打造实力最强的外贸出口论坛,致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。#D/J2V2E(G6^
6.闭馆时人太多打不到TAXI,可以先坐大巴几站再打的。,E `8h6w8V9}$x4i
7.一定要注意身体状况。我一个同事在广交会第二天就病倒了去医院挂水,第二、三两天都没去展馆,等病好时广交会差不多也结束了。fobshanghai.com/{&r7m!Y!T
 

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