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外贸营销专家讲述操盘经验3

2007-10-17点击数(0)
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大家好!我是文祥.前面写过两篇经验分享,得到大家的支持和响应,由于来咨询的人数太多,无法一一给以帮助,敬请大家谅解。周末抽空就大家特别关心的问题谈谈我的看法。成为专业营销专家近一年的时间里,上千外贸同仁来...
大家好!我是文祥.前面写过两篇经验分享,得到大家的支持和响应,由于来咨询的人数太多,无法一一给以帮助,敬请大家谅解。周末抽空就大家特别关心的问题谈谈我的看法。

成为专业营销专家近一年的时间里,上千外贸同仁来咨询我,汇总了一下,摆在第一位的问题是:海外推广我们的产品该投放什么平台?

我先说说外贸企业步入的误区:
1、跟风、主要原因是无法判断。但这种从众心理到了非常严重的程度,有好多外贸业务员来咨询我,说老板投资让他选择平台,我给了他投放建议,最终这个外贸业务员却跟我说:如果投放阿里巴巴,他不用付责任,如果投放其他平台,没有产生好的效果,就要背黑锅。这是什么心理啊,投放阿里亏了不算亏,因为别人也亏了。老板门是不是该反思,要摆阔还是要效果。

2、认为投放一个平台就可以营销全球,殊不知天下除了沃尔玛,还可以有家乐福,还有很多销售平台,网络平台也是如此。ALI和MIC也是通过海外大量的营销才带来一定的流量,每个海外区域都有一定影响力的B2B平台和引擎。


3、不知道怎么走出去,天天在中国本土平台逛悠,一个很简显的问题,我们的客户可是在海外,他们当然经常使用的是他们本土的平台,很多商人已经懂得直接到国外开店,为什么我们网络推广不能把宣传做到老外本土的网站上了。虽然网络无国界,但还是因为语言、文化、习俗、还有网站本身的宣传造成很多网站在本土区域有很大的影响力。

4、草草上马,由于媒体报道和同行电子商务的开展,就急着几朝夕建了网站,投放了平台。认为这样就可以有海外定单飞来,我看了很多外贸企业的网站,大部分没考虑优化和海外访客习惯,投放的平台很多海外访问零IP,这样不仅丢钱,还产生了对电子商务的恐惧。

接下来谈谈解决之道:
1、如果你对海外推广所知不多,最快的办法就是找到专业的人员咨询策划,只有对产品、市场、目标客户有深入专业的分析,接下来的海外推广才可能到位,才能提高成功机会。

2、对于外贸企业,特别是外贸SOHU,要想通过网络来拓展市场,需要创新的行动:比如占据非主流关键字;投放海外的中小平台;非英语推广;广撒网;协会网站的自我推荐等等。

3、投放B2B平台或引擎要有客观的第三方数据,要去找我们要投放的平台,而不是听网络推广SALES的一面之词。

4、外包,如果自己不专业,不如交给专业的公司做。

下次有空我会跟大家讲讲怎么找客户的问题。

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