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外贸营销专家讲述操盘经验4

2007-10-17点击数(0)
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前面写过三篇外贸营销经验,在福步上发布,被很多网站转载,大批的电话咨询,邮件也满满的,很多来不及做及时的回复,希望外贸同仁理解。为了答谢大家对我的支持,一个月前,抽了几天时间,整合了一些外贸资源,做了...

前面写过三篇外贸营销经验,在福步上发布,被很多网站转载,大批的电话咨询,邮件也满满的,很多来不及做及时的回复,希望外贸同仁理解。为了答谢大家对我的支持,一个月前,抽了几天时间,整合了一些外贸资源,做了个外贸电子商务营销专家专用搜索平台(www.ecleads.com  ),很粗糙,但比较实用,等以后有机会在把它做好些,增加互动性。

前面三篇讲过外贸电子商务外贸营销的一些实践经验,这次我来解密我们营销专家操作成功的秘诀:
1、准。困惑很多外贸人的不是意识问题,因为大部分外贸同仁都想利用电子商务有所斩获,也不是资金问题,而是根本不知道钱怎么花,可想而知,不知道花钱又怎么能赚钱。所以只能傍名牌,以致于国外有一则笑话,中国人都光着屁股在阿里巴巴叫卖。其实,可投放的平台很多,找到符合你产品和市场的平台是至关重要的。我们分析平台是比较全面的,从网站背景、起家行业、客户结构、网站结构、IP量、区域IP量、PV、信息可信度,服务器放置区域、外部链接、口碑等。我们将逐步公开一些网站的这类信息。在论坛上也看到很多帖子,说到B2B无效,其实是你没有选择到适合你的投放平台,或者你的产品本身就没有竞争力。

2、快。这是互联网时代的一个特征,信息的传播以快取胜。说到具体的,很多B2B的信息排名按发布时间或更新时间,回复询盘快就不至于失去机会。我们在这方面采取的是软件优势,做半自动式发布,为什么这样做了,因为自动发布会导致行业分类不准确,关键字设置出问题,图片上传不成功,甚至被网站主认为是垃圾信息,采购商看到这些信息,信任度也大大降低,这也是我要告诉大家的,为什么群发软件的效果不好的原因。在快的同时,要注意信息质量。还有就是客户邮件的收集,这方面我们也是有软件自动收集,不过,邮件群发要慎用。

3、专。如果公司有多类产品,分开为每类产品做独立的网站,B2B平台投放也一样,一类产品单独投放。我跟一些欧洲客户交流的经验,他们喜欢跟专业的人士做生意,他们放心,质量可能比较有保障。还有就是每类产品的市场和目标客户不同,推广方式就不同。按一类产品做推广方案,针对性强,比较好做,更加容易成功。


这次就写这么多,有一个消息告诉大家,外贸营销专家软件系统经过改进,将在九月初推出给所有外贸同仁使用,好东西是应该大家分享的。我的一个愿望是:外贸业务员都成为外贸电子商务营销专家。我不能详细的说营销专家系统的功能,以免斑竹说我做广告。不过,很多功能都是免费的。大家可以给我发邮件:dongquan11@gmail.com


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