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西服企业营销战略:延长扩展焦点品牌(1)

2010-07-11点击数(0)
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面临宏不雅观情况的窜改,良多打扮企业急需拟定一个耐久战略计划,增加销售,以连结和提高现在的盈余程度。这需要企业营销搜集优化,捕获吸引力年夜、竞争力强的细分市场,针对不合产物拟定品牌战略,面向不合消耗群...
面临宏不雅观情况的窜改,良多打扮企业急需拟定一个耐久战略计划,增加销售,以连结和提高现在的盈余程度。这需要企业营销搜集优化,捕获吸引力年夜、竞争力强的细分市场,针对不合产物拟定品牌战略,面向不合消耗群体,范例价钱管理,增强品牌竞争力,和谐广告投进与货源投进,提高渠道销售苦守与盈余程度,针对不合渠道供给不合的产物组合,优化分公司/市场部搜集构造。

  市场细分与目标市场的选择

  跟着消耗者需求的赓续转变、企业竞争力的赓续提高,企业在选择目标市场也应该加以调解。全国城镇居夷易近家庭年人均可支配收进逐年提高,并且出现高收进人群比例增加,低收进人群比例低落的趋势;打扮消耗也出现特征化生长的趋势,消耗者对不合场所的穿戴有不合的要求,休闲服市场越来越遭到厂家和商家的器重。同时我们看到企业也开始动手提高本身的竞争本领,直面市场的挑衅,加年夜对现有员工的培训,提高市场部担当人、营销员、营业员的职业素质,优化人才构造,做大好人才储藏义务,提高企业的销售本领。

  从全国范围来看,中等收进男性西服市场、中等收进男性休闲服市场、中高收进男性西服市场和中等收进女性西服市场的市场范围较年夜。现在年夜都企业的目标市场定位在中等收进男性西服市场、中等收进男性衬衫市场、中高收进男性西服市场和中高收进男性衬衫市场,近期打扮企业可思量增强进进中等收进男性休闲服市场、中高等收进男性休闲服市场。

  中等收进和中高收进男性西服和衬衫的市场竞争力较强,西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收进男性西服市场、中等收进男性衬衫市场、以及中高收进男性西服市场应该成为企业的主力市场。现在企业市场竞争力中等偏上的中等收进男性休闲服市场、中高等收进男性休闲服市场,应该成为企业短期内重要思量进进的市场。传统市场应该在原有的基础上,获得增强。

  在将来三五年内,企业除了连结既有市场外,应该思量进进高收进男性西服市场、高收进男性衬衫市场。因为近几年消耗者收进呈上升趋势,故年人均可支配收进高于15000元的消耗群增加速度最快;因为高收进消耗群的增加率最高,在将来三五年内,高收进男性西服市场高收进男性衬衫市场将成为另一个极度有吸引力的市场,企业应该从现在起就思量增强针对该市场的竞争力。同时企业应该继承连结在中等收进男性西服市场、中高收进男性西服市场中的据有率。而企业计划本领的提高也有助于市场竞争力的提高,分外是中等收进男性休闲服市场和中高收进男性休闲服市场。

  品牌战略

  现在,良多打扮企业品种的价钱跨度差异较年夜,表了然企业品牌没有针对特定的消耗群。年夜年夜都消耗者以为打扮企业西服的价钱适中、格局较为传统、颜色较为单一;同时他们以为衬衫的价钱偏高,产物花样较为贫乏。世界闻名打扮企业的乐成履历证明了,根据市场需求与企业本身的特点接纳“多品牌”战略是企业开辟新市场、完成继续生长的重要手腕之一。重要的“多品牌”战略有以下五种。

  延长焦点品牌:使用已有的焦点品牌特征,向统一个细分市场或类似细分市场推出属于统一产物范围或类似产物范围的新产物;每每为产物线的耽误。

  扩展焦点品牌:扩展或调解已有的焦点品牌特征,进进新的产物范围,针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗入进进新的细分市场。

  建立团结品牌:经由历程与别的品牌互助扩展已有焦点品牌特征,进进新的产物范围,针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗入进进新的细分市场。

  创立新品牌:建立全新的品牌特征(完全自力于已有焦点品牌特征),进进新的产物范围,向现有的细分市场推出新产物(利用不合的经济申明模型)或是进进新的细分市场。

  无品牌:根据所属的产物范围,建立一种民众化的产物特征,向新的细分市场推出新的产物(偶尔作为企业现在所处的产物范围的隶属产物推出)。

  在西装方面,企业可思量接纳延长焦点品牌和创立新品牌的战略。企业可以继承连结现有的品牌笼统,即比较传统的风格款式。在连结传统风格的同时,接纳延长焦点品牌战略,以晋升现有的品牌,跟着原有目标客户的生长而生长,即创立亚品牌。另外,企业可以建立一个新的品牌,以满意追求新潮格局西服的消耗者需求。

  在衬衫方面,可思量接纳延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面,可接纳延长焦点品牌战略,即在现有的基础上,生长一个低端的亚品牌,夺取这部分中等收进的消耗群。在生长出口营业的时候,可以思量先以无品牌战略进进外洋市场,然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服范围,可接纳扩展焦点品牌战略。因为休闲服市场的目标客户与现有客户类似,因此可接纳扩展焦点品牌战略,即继承沿袭企业品牌,快速霸占市场,拓展新的产物范围,接纳扩展焦点品牌霸占可以节省年夜量的推行费用。可以继承沿袭现有的渠道搜集。

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