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破解打扮行业出口转内销的十年夜困局

2010-07-26点击数(0)
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系列专题:出口转内销  一、年夜趋势不可逆转 自古以来,打扮(打扮加盟:http://china.xmu9.com.com/join-fuzhuang/)行业是一个生长较为敏捷的行业,它也代表了一个国家的技能程度的先进程度。中国两千年...
系列专题:
出口转内销

 

一、年夜趋势不可逆转

自古以来,打扮(打扮加盟:http://china.xmu9.com.com/join-fuzhuang/)行业是一个生长较为敏捷的行业,它也代表了一个国家的技能程度的先进程度。中国两千年的历史改朝换代的重要意味物也是打扮,同时,纺织产业和打扮产业也是我国国夷易近经济的传统支柱产业、重要夷易近生产业和出口创汇产业。我国纺织打扮企业有13万家(含港澳),仅打扮企业就有8万家阁下。从纺织产物的原材料产地光临盆企业,再到流畅销售区域,上卑鄙产业链所触及到的从业生齿总数年夜约为1.7亿人。我国纺织品打扮出口占世界纺织品打扮出口比例的30百分阁下,是纺织品打扮业的世界第一年夜国。但是,我国纺织产业本领的80百分会合在沿海地区,出口依存度跨越30百分,并且出口市场近50百分会合在欧盟、美国和日本,很随便遭到经济危殆和反推销的要挟。

2008年的毕竟证明了这一点,来势澎湃的全球经济危殆使我国各年夜内向型行业蒙受了庞年夜的打击,打扮行业首当其冲,行业团体产量减半,恒河沙数的打扮出口企业倒闭,2/3的打扮企业在盈余中苦苦支持。与此相反的是,内向型品牌打扮企业却有不少还完成了快速增加,如美邦、七匹狼、报喜鸟等匀称营业收进增速到达70百分,营业利润增速跨越了100百分。在此背景下,中央的10项安慰内需的政策中,就有一项政策是有关纺织打扮业,搀扶以出口为主的打扮纺织企业举行技能立异,应对内部需求的淘汰。除了危殆之外,另有良多身分招致的打扮出口遭到越来越重要的挑衅(如图一所示)。 

  图一、海内外洋市场的比较

因此,若何开辟海内市场,打造自立品牌,举行自立立异,成为中国打扮行业和政府部分共同关注的题目,也是打扮企业另一线生机。年夜趋势不可逆转,但这也是摆众多企业前难以破解的一道困难。因为当企业家真正思量转向内销时,会遇一系列难以破解的困局,好比:做OEM照旧自立品牌、若何打造自立品牌、走经销照旧直销、做哪些产物线、渠道若何计划、渠道之间的抵触如何办、串货如何办、价钱系统杂乱如何办、缺乏履历和人才如何办、等等。

二、破解打扮业出口转内销的十年夜困局

内向型企业每每具有产质量量好、企业声誉好、临盆本领强、成本控制好、具有一定的范围和资金气力等下风,同时也有无自立品牌(OEM)、营销和研发计划本领缺乏、对海内市场极度目生等优势,运营形式以订单为主、管理形式以临盆管理为主。

面临内销,完全不合的海内市场,内向型企业频频会有一年夜堆题目,不知该从何动手,这就需要我们从商业形式、战略、营销、保证系统来系统的思索题目、理顺管理、找到谜底。

作为落伍海内市场者,内向型企业不能接纳与占有市场多年的竞争对手一样的市场战略,走传统的市场开辟之路。而要在商业形式上立异,以争先于对手;在战略定位上晋升,以求起点更高;在营销战略上出奇,以厥后者居上。

困局一:放心做OEM照旧花血本打造自立品牌

题目素质:商业形式和公司战略的选择

处理方案:其一,选择合适自己且相对争先的商业形式,如果离行业争先商业形式另有隔断,就选择最靠近且相对争先的形式,然后慢慢迁徙;其二,根据客户、竞争者、本钱市场的期看、股东期看来从头计划公司战略、产物品牌和构造架构,要做到一出生其起点就比对手高;总之,要掌握宏不雅观年夜势、看破行业素质、晋升战略定位、力求顺势而为。好比,我们为某OEM企业计划的商业形式迁徙途径是:OEM-ODM-OBM-前向整合渠道-加盟连锁专卖和电子商务。

  图二、商业形式选择模型和迁徙途径

困局二:缺乏海内市场履历,不了解海内客户需求,众口纷纭,不知从何动手

题目素质:市场钻研、目--标客户调研

处理方案:先做市场钻研和目标客户调研,刻画出准确的完整的海内市场蓝图,从而可以清晰的明白目标市场和渠路途子,需要的情况下,可以借助海内咨询公司的市场履历和商业伶俐。

困局三:若何计划产物线?

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