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会这13招,找不到客户不年夜概!

2010-06-07点击数(0)
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  如何找货?   如何找货即如何找客户。     这里先谈“广告”的体例范例:     一、顺向广告法     即在发货方找客户,用信函、报纸、电视、书刊等媒体在临盆企业,及运营公司地点地投放广告,即为...


  如何找货?
  如何找货即如何找客户。
    这里先谈“广告”的体例范例:
    一、顺向广告法
    即在发货方找客户,用信函、报纸、电视、书刊等媒体在临盆企业,及运营公司地点地投放广告,即为顺向广告,通俗年末、月头、礼拜初投放为黄金时段,信函广告和报刊广告交织利用可以做到下风互补,信函广告目标明白匿伏结果好,而缺乏渗入性。关于那些新创办的企业,公司难以辐射的中央而报纸广告则恰恰相反,信函到不了的中央,报纸可以看获得,客户有需要时恰恰又看到了你的广告,如许生意较随便谈成,报纸的刊行量和辐射面比信函不晓得要年夜多少倍,但报纸的长处在于随便逾期,随便被扔失落,被忘失落。
    二、逆向广告法
    即在收货方找客户,用信函和报刊等媒体在需方企业公司地点地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的利益在于需方市场远隔断,广告竞争对手较少,随便被客户发作印象,有需要时就会发生效益。
    逆向广告另有一一般人无法代之的下风是专线公司向专线所地点地发广告、打电话,通俗随便用乡音、乡情打动客户,谈成生意,逆向广告找到的客户另有一个利益是不需垫付运费,通俗都是货到付款,这种既省钱又省事的体例何乐而不为呢?
    三、定向广告法
    即有目标的选择广告工具,就行业来讲通俗选择重货,年夜型货色,如钢铁类,建材类的临盆企业。机器、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量年夜,平安系数高货色卖不失落,飞不走,不易变形或破坏,并且不易被雨淋。再一种情况是已知某公司发往某地的货较多,则活期不间断地接纳价位和效力等方面优惠的体例投放广告,最必终有报答。如何找货即如何找客户。找客户的办法良多,但回纳起来只要四个字即:“广告”和“干系”。
    “广告”是找客户的前提,“干系”是获得客户的基础,而“效力”则是牢固客户和扩展市场的关键。这里先谈“广告”的体例范例:
    四、辐射广告法
    通俗是指使用书、报等媒体投放的广告。这种广告,辐射面广,时效长,但成本高,随便混同,难以做到出众而惹起客户器重,如许就相对的影响了广告的结果。
    五、传真广告法
    即把公司的材料(如执照,证件、价钱表)有目标地传给企业或公司。先传文,后打电话交谈,如存心向则登门拜访。如许生意谈成的机率很高。传真广告法的利益在于选择的体例比较灵活,操作利便,成本昂贵,比信函廉价。

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