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营销案例剖析:卖古装一样地卖珠宝

2011-12-06点击数(0)
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只要从纯真比价钱,走向比格局、比计划、比工艺,才是珠宝(相干专题:珠宝加盟)行业最具竞争力的营销战略。   中国人向来喜爱金饰珠宝,不但因为它的保值本领,更因为它凝集着中国文明的灵韵。已往,每逢喜庆节日...
只要从纯真比价钱,走向比格局、比计划、比工艺,才是珠宝(相干专题:珠宝加盟)行业最具竞争力的营销战略。 

  中国人向来喜爱金饰珠宝,不但因为它的保值本领,更因为它凝集着中国文明的灵韵。已往,每逢喜庆节日,金饰珠宝就会年夜派用场,穿金戴银便是贫贱要赫的意味,地位和身份的标记,但从未与潮水时兴拉上干系。但珠宝文明生长至今,消耗群体已组成了多条理、多品种的市场需求,对金饰的代价不雅观和消耗形式,已起了相称年夜的转变,只要从纯真比价钱,走向比格局、比计划、比工艺,才是珠宝行业最具竞争力的营销战略。 

  在喷鼻香港运营珠宝金饰有75年历史的周年夜福,就见证着金饰期间的窜改,赓续在立异中图谋生长,放松营销脉搏,以连结市场的向导地位。“一口价”打出“价实”品牌 

  周年夜福在上世纪60年代初创的999.9纯金金饰,成为临时美谈,是那时黄金金饰业的乐成范例。自90年代起,又率先接纳“珠宝金饰一口价”政策,以薄利多销的运营体例,节省讨价讨价的时候,即便接受着金价差异的危害,但却建立了“货精价实”的诚信牌号。 

  让金饰成为糊口必需品 

  比年周年夜福再创先河,提出“珠宝古装化,金饰糊口化”的打破性营销不雅观点,把金饰变成糊口必需品,将珠宝变成时兴,乃至是一种艺术。 

  周年夜福认知到过往单件格局的经销形式,已不能满意现今消耗者的购买意欲,他们在选购历程中,追求各自的艺术素养、文明条理、特征主张和期间风格,他们喜好的是一件带点团体主义的潮水金饰,并不再纯真是产物自己的代价。消耗形式的窜改,更加促使周年夜福克意革新,将品牌年老化,由店展装修,以致推出头签字向年老消耗群的潮水饰品CTF2产物线,以此来吸纳和扩展市场份额。 

  时兴风吹进疆域 

  CTF2有周年夜福完整的临盆技能及本钱作为后盾,在营销市场上占尽下风,恣意发挥新品牌在计划意念的立异思想。CTF2的“珠宝古装化、糊口化”理念,以珠宝金饰配衬古装计划,把两种不合层面的糊口艺术疏浚领悟领悟,先后推出系列加进了艺术元素的金饰产物,如红楼梦黑玉系列,以现代金饰计划,归结东方古典修建文明,物料亦不范围于金钻珠宝,旨在凸起格局计划及工艺为主,发明一个时兴标记,将产物变成买家一个不可或缺的糊口习尚或癖好。与此同时,周年夜福掌握消耗者的心理,接纳开放式的立场,广纳出名具成绩地位的计划师,晋升产物格局的发挥空间,营销定位相称清晰,标记着金饰的另一里程。 

  因为喷鼻香港的珠宝品牌早已树立了很好的基础和信誉,在落实更慎密经贸干系的方案后,喷鼻香港珠宝金饰业在海内将生长得更加敏捷。加上疆域的金饰计划还在方才起步的阶段,没有专业培训,计划人才相对匮乏,因此,时兴金饰在疆域应该极具生长潜力。买计划、买格局,亦将徐徐成为他们的选购形式,从而掀起一股金饰风潮。 

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