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从O2O劳务众包入手,“村村乐”想发掘农村市场的广阔天地

2015-02-03点击数(0)
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如今,越来越多的互联网企业开始注意到,农村市场的“广阔天地,大有可为”。前不久,36氪梳理过阿里、京东和宜信在农村市场的一些作为。而其实,觊觎农村市场的不仅仅是这些巨头,还有创业公司。消费升级、土地流转...

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如今,越来越多的互联网企业开始注意到,农村市场的“广阔天地,大有可为”。前不久,36氪梳理过阿里、京东和宜信在农村市场的一些作为。而其实,觊觎农村市场的不仅仅是这些巨头,还有创业公司。消费升级、土地流转、金融、O2O都是农村市场目前比较热的几个切入点,农村市场还有很多可能性。毕竟,这么大的一个蓝海市场,直到最近一年才渐渐开始被互联网企业们重视起来。

巨头们在城市已经做的风生水起,当他们进军农村市场的时候走的则是“渠道下沉”的战略,将已有渠道延伸至农村中去,而关注农村市场的创业公司更多的则是直接从农村市场起步,更接农村的地气,比如村村乐这个农村 O2O 项目。其实,村村乐已经默默的做了 5 年,看起来不起眼,可年营收已经做到了几千万。而就在最近 1 年多,其创始人胡伟也逐渐发现了农村市场中的各种可能性。


村村乐的基础是门户

村村乐在产品端是一个面向农村的综合类门户网站,网站上的主体内容是信息资讯、供求信息、寻人、社交等。这种门户网站本身并无太多特点,但关键在于村村乐在这 5 年间已经做成了全国最大的面向农村的互联网门户,并且还在不断的引入流量。目前,村村乐已经覆盖全国 66 万个村中的 30 多万个,并且平均每月新增 1 万个。这个用户规模已经使得村村乐成为了全国最大的农村信息门户,也为村村乐构筑了一个牢固的用户底层架构。



“网络村官”是O2O模式中的关键

村村乐做了一件有意思的事,也因此有契机从一个单纯的门户变成一个 O2O 服务平台,这件事便是“招募网络村官”。网站的所有注册会员都可以申请村官,然后由村村乐进行身份审核、资格认证等工作,各项评分最优者(村村乐对会员有一套考核体系)便可以当上这个村的网络村官。

“农村人好面子,说起当村官这件事大多数人都会跃跃欲试。” 这是胡伟对这件事的一个基本判断。实际上,网络村官这个思路也确实走的很顺,目前已经发展了 20 多万个村官。一方面,村官负责这个村在村村乐网站上的各项事宜,比如拉新人入站、内容集中发布等;另一方面,村官是村村乐做农村线下业务的落地点。

具体的,村村乐会定期给村官派活,由村官来完成O2O中offline业务的执行,其实也就是在农村进行劳务众包。当然,村官也可以把派发的活进一步向下分给村民完成。目前,村村乐派发的最主要的活都与农村推广相关,比如刷墙、派发传单、线下推广活动组织等。在家电下乡、医疗下乡、互联网巨头渠道下沉等市场风向之下,有农村推广需求的企业不在少数。虽然最近忙着在农村刷墙的阿里、京东等企业并没有与村村乐合作,但已经与之合作进行农村推广的广告数量已经不少,主要主涵盖医疗、IT、金融等行业。


同时,这也是一件盘活农村闲置劳动力的事情,而赋闲在家的农民也有了创收的新渠道。据胡伟所说,在农村无论是人力成本还是资源成本(刷墙的墙体等)都比较低,这也给村村乐带来了可观的盈利空间。目前,村村乐的年营收已达几千万。


村村乐未来的衍生业务模式

下一步,村村乐的目标是进入农村里的小卖部,让小卖部成为他们在农村里的服务站。发展农村服务站是目前电商巨头们的“固定动作”。1 月份,苏宁第一家自营农村服务站在江苏宿迁洋河镇开业,服务站内的商品以二维码展示为主,涵盖家电、日用百货等多个品类,并提供金融理财、物流售后、便民服务等多项服务,这便是苏宁电商的落地之举了。而京东也表示年内计划开 500 家乡县服务中心,以此作为营销、物流配送、客户体验、产品展示和金融服务的据点。更大手笔的淘宝提出的则是“千县万村”计划,在 3 到 5 年内建立 1 万个县级运营中心和 10 万个村级服务站。看来,大家对农村消费市场和信贷市场的争夺都要从农村服务站的落地开始了

不同于大部分巨头的自营思路,村村乐则是整合现有小卖部资源。村村乐能在农村小卖部做些什么?思路其实和发展网络村官是类似的:让小卖部成为一个村的村民聚集地,并在此基础上做一些可落地的业务,包括营销推广、零售 O2O(类似拉卡拉在小区里做的事情)、最后一公里物流、信贷等。

那村村乐会在小卖部里做些什么?举两个例子:1、为小卖部提供 wifi,农村的网络基础设施不发达,而有智能手机的农民却越来越多,通过提供免费 wifi 将村民聚集在小卖部“蹭网”是个思路。2、为小卖部提供 IT 系统,把农村的零售交易都电子化,这不仅让小店的管理更便利,也是在给村村乐收集村民的交易数据,以便以后做数据的价值开发。


村村乐的计划是逐步打造出一个以小卖部为节点的、遍布于全国各地农村的、网状的销售中心、服务中心、信息交流中心、物流代办中心、金融服务中心等。

在现有的劳务众包的模式下,村村乐也正在考虑引进更多的资源和合作来扩展村官以及村村乐平台本身的盈利空间。比如,让村官成为农产品经纪人,代理种子、化肥等农产品的销售;让村官成为信贷员,在农村推广金融业务,并辅助金融机构落地征信;让村官搜集并辅助村民在网站上提交自己的供需请求,并进行线下交易撮合等等。

把村村乐做成如今的规模也是胡伟在 5 年前没有预料到的。作为一个连续创业者,胡伟已经习惯了同时运营好几个项目,并根据项目的发展情况来分配自己所需投入的资源和精力。农村项目或许看起来不够 sexy,但村村乐却是把常年定居美国的胡伟再次吸引回到了国内,亲力亲为。胡伟认为,农村 O2O 的风口已经形成。

胡伟说,村村乐未来将持续的做好两件事:第一,维护好村村乐这个网站,尤其是论坛,让更多的村和农民都聚集在这里,并具有相应的活跃度。第二,基于这用户基础,做更垂直的业务,比如金融、农产品交易、农业供应链优化、土地流转(想想最近拿到大额融资的土流网)、宅基地建设等。也就是,先把底层架构搭好,再决定往哪个方向走。在胡伟看来,这其中的能量,是可以产生几个上市公司的。


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