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货源重要 淡季是促销照旧贬价

2011-12-06点击数(0)
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系列专题:淡季营销  六一儿童节马下去了,童装夏装零售的最淡季便是这几天了,固然零售也是最旺的时候,良多的亲戚冤家都会年夜量的购买童装送给孩子做礼物。所以这几天,童装零售市场里进货的零售商也分...
系列专题:
淡季营销

 六一儿童节马下去了,童装夏装零售的最淡季便是这几天了,固然零售也是最旺的时候,良多的亲戚冤家都会年夜量的购买童装送给孩子做礼物。所以这几天,童装零售市场里进货的零售商也分外多,每天来来频频的,好不热闹。因为现在良多厂家开始放假,不再临盆夏装了,所以好多零售档口的货源分外重要。

 

  昨天上午,有个老客户来补货,短袖T恤,童裙,童套装,童裤,满满的拿了两年夜包,呵呵,如许的老客户可是不错的,每次补货量也年夜,人也很好说话的,做熟了,平常人没来的时候,就有什么货发什么货的。

 

  打好包,留主人跟我闲谈一下,她愤愤地说,此次有好几家的货没有补到,我还以为特别了呢?是哪个店家不让主人补货呀?

 

  主人说“之前气候欠好的时候,到她们家拿货,义务地要我拿,现在气候好了,要补货了,却又要跌价了,每件衣服涨了几块钱,还说什么现在货都没有,主人都在抢着要,这个又不是卖小菜,还根据气候跌价呀。”

 

  哦,我却是没有听过这个事呀,通俗情况下,我们做童装零售的,利润是比较低,一件夏天的童T恤也就2-3元的利润,倘使有些主人喜好讨价的,年夜概出于多种缘故原因,最多也就其中一两个格局可以廉价一点点,但一天上去,跑的量多的话,也照旧不错的。

 

  岂非说主人卖得好了,加上现在厂家货源重要了,补货的人多了,零售商都涨了价不可?

 

  下战书闲的时候,我往冤家那边,固然便是要往了解一下这个淡季货紧跌价的事啦,冤家是做牛仔裤零售的,做了良多年,生意很不错的,一问他,尽不迷糊的通知我:这个是正常的,货源重要,固然要跌价,提高利润了,可贵有如许可以多赚点的机遇,不赚白不赚,再说了,补货的主人都是因为好卖才来补的,便是涨了,她也照旧会补货的。

 

  再打电话问了一个故乡做童装零售的好姐妹,她也说,偶尔候也会碰到这种跌价的事变呢。

 

  看样子,这种事变倒不是只发作在一家两家店了,为什么呢?年夜概有些零售商便是抓住了零售商的心理——好卖就一定会补。再加上货源也重要,涨点价,这个主人不要,另一团体要,反正货不多,可以卖出往的,如许单件的利润也就提高了。

 

  固然,零售商单季的大概说单件的利润是高了,可是,难免有点IT商的感受哟。在我看来,零售商的淡季来了,零售商应该更优惠些给主人呀,如许主人才会卖得更好,固然单件的利润是没有那么高。

 

  本日,跟老公提及有些同行跌价的事,直肠子的老公年夜叫“哇,也太黑了吧,卖到半途还跌价呀。”“他们跌价,那我们就来优惠点吧。”

 

  如何优惠呢?每件两三块钱的利润,也不年夜概全部优惠给主人呀,自己还要档口费用,糊口费用,多的是费钱的中央呢。再说了,便是单价优惠给主人,可是如果是这几天恰恰是没来补货的主人呢,那些岂不没有优惠到?再说了,如果一些有享用优惠,一些没有的话,势必就组成了单一的价钱战了,这又何必呢?

 

  良多年夜卖场,逢年过节的时候,都会有一系列的拉人气的促销活动,固然,我们小小零售商搞不起那么年夜的活动,可是,我们也可以得当的优惠给客户呀,在不打价钱价的基础上,送点零售商们最适用的优惠总可以的,固然,童装零售商最多的便是童装衣服,而童装零售商最适用的也是有更廉价又质量好的童装了。(中国店网—最专业的开店创业网www.xmfv.com)

 

  那么,童装零售商们有没有想过——获得免费的,质量又好的,当季热卖的童装呢?想过,可是没有完成过。

 

  童装零售商有没有想过——免费送给客户质量好的,当季热卖的童装呢?固然没有想过。

 

  我却是想了一下,试想呀,如果一主人在我这里拿了40件衣服,我每件赚了2.5元,那么我赚她100元,我能否可以送她一件原零售价20元的衣服?固然如许的话,我就少赚了20元了,可是主人免费获得了一件衣服,她回往之后这件衣服可以卖38元,如许主人就多赚了38元,即便在我这里进的那么一两件衣服,她不是很好卖,大概说卖不起高利润,可是年夜概她会想,反正我白赚了38元的,我这几件就廉价点卖了吧,然后全部卖完了,下次再进货的时候,她一定就会优先想起我来了,正本她平常只到我这里拿1000元货的,此次年夜概就要多拿点了,徐徐地,年夜概我们就可以变得很铁的冤家了。如许,岂不乐乎?

 

  固然,也年夜概有些客户,你送了她,也不领情的,也照旧做不可年夜客户或老客户的,可是在自己可以接受的促销范围内,给主人得当的实惠,便是给自己多个主人,多个冤家的机遇。淡季到临,团体以为不促销为好。

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