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针对不合年龄阶段的不合促销体例

2011-12-06点击数(0)
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 促销临盆大概运营者经由历程人员和非人员推销,向消耗者转达商品和劳务的信息,压服消耗者购买的一系列营销活动,消耗者经历从“认识——了解——快乐喜爱——办法”的历程。在这一历程中促销起到两个感化:一、惹...

 促销临盆大概运营者经由历程人员和非人员推销,向消耗者转达商品和劳务的信息,压服消耗者购买的一系列营销活动,消耗者经历从“认识——了解——快乐喜爱——办法”的历程。在这一历程中促销起到两个感化:一、惹起销售,二、了解消耗者的需求。如IT的闻名品牌GLORIA JEANS每月都租用年夜型广场、剧院和体育馆举行童装展览,专门约请500名后代年龄介于2——12周岁的母亲前来不雅观赏,对各格局的童装举行批评,末了还赠送一份精彩的小礼物。这不但可以能有效了解到消耗者的意见,在展销会消耗者还加深了对产物的了解。

  促销战略包括;人员推销、广告、营业推行、大众干系。而销售义务成败,在很年夜程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消耗群体其消耗体例比较特别,不但没有经济收进,并且全部消耗都要拜托怙恃,是名副实在的“消耗者”。关于这一特另外消耗群体,儿童广告定位和创意至关重要。儿童广告与其他广告有共同之处,一则好的广告必需有针对性,必需准确对准目标消耗者,这便是广告界通称的“KEN MAN”,即“对末了决议计划者所影响的人”。在儿童打扮广告中有两品种型的“KEN MAN”:一种是童装的直接消耗者,即儿童自己,另外一种并不是童装的消耗者,但在购买决议计划历程中有决议权,即怙恃。童装广告中的“KEN MAN”出现的不合范例的分解,是由儿童作为“消耗者”如许一个特另外消耗群体的特点所形成的。

  儿童市场并非单一的,因此在筹划童装广告时,应根据不合的儿童心理和群体接纳针对性广通知求,按儿童心理和群体特征及“KEN MAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体:

  (1)0岁至5岁的学前儿童,几乎完全拜托怙恃的决议计划。广告人在筹划儿童打扮广告时,应把怙恃作为重要的讨求工具,通知他们你的产物能使宝宝更快更康健地生长,使他们相信购买你的产物是一种准确的选择。

  (2)6岁至9岁。是一群喜好流行的群体,也是最分量级的电视不雅观众。跟着年龄的增加和消耗地位的赓续晋升,他们影响怙恃购物活动的本领越来越强。广告人要想取宠于这群体,就必需了解他们究竟是喜好“萝卜”,照旧喜好“青菜”,把广通知求的根基构架修建在他们的消耗心理和消耗活动需求之上,以其认同和接受。

  (3)10岁至13岁,喜爱模仿青少年的一群,这个阶段的儿童的消耗本领增强,在良多情况下,他们不但介入购买决议计划,并且还会逐步成为家庭购买的重要决议计划者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的表面和活动。如有了心中崇敬的明星便会年夜购与其相干的流行用品,使得他们更渴看与青少年同享流行。在筹划本阶段童装广告时,应在了解他们心理的基础上,根据他们的快乐喜爱来计划相干产物的模样形状、颜色和包装,用投其所好的体例与之相同。 

  (4)14岁—16岁,这一群体成为家庭的重要决议计划者,表现在不但是对其自己的消耗拥有决议权,对家庭消耗如家电、电脑、日用品消耗也有决议权。重如果因为他们接受的信息快、知识面广。消耗也趋势理性,喜好时兴,追求自在。

  由此可见,怙恃在家庭购买决议计划历程中所扮演的决议计划人脚色并不是尽对的,儿童市场也并非是单一的,恰是如斯,只要了解儿童内心特征和消耗活动,企业和广告人本领开辟和维持儿童市场。海内的童装广告,只紧紧抓住儿童猎奇、模仿、趋划平心理,陈腐不雅观点的“幸福儿童”的面容填满了整个电视画面。相关于海内陈腐不雅观点的“幸福儿童”的广告面容,外洋一些乐成的童装广告以其奇特的销售主张,深挚的文明品牌,出奇制胜,为我们供给了一些值得警惕的贵重履历。 

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