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把营销当家常便饭

2011-12-06点击数(0)
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20年前说营销就是说外国话,10年前说营销是在说学问,5年前说营销是意味着不同凡响的传播策划与渠道管理,现在说营销仿佛就是挠自己的痒痒,有点用但是似乎不是那么吃香流行了。金融繁荣曾经开创了在资本市场的特殊...

20年前说营销就是说外国话,10年前说营销是在说学问,5年前说营销是意味着不同凡响的传播策划与渠道管理,现在说营销仿佛就是挠自己的痒痒,有点用但是似乎不是那么吃香流行了。金融繁荣曾经开创了在资本市场的特殊的营销发展,导致在实体经济与虚拟经济中的营销分化,但是也使得实体经济领域的营销管理显得吃力不讨好,因此而产生了强力的财务与人力资源的虹吸效应,不客气地说,营销意识与操作在过去的3-5年中实际上是在退化。做营销服务的一定有不少人在纳闷:我们营销人的黄金时代是不是过去了。而当金融危机蔓延的时候,实体经济开始吃香,营销也开始冒出热气,我们又要给营销更多的看头了。

20年前我与大家在一起学习营销是什么,10年前我在.com给很多人讲营销研究什么内容,5年前我在给大家写营销可以有哪些创新,现在我坐在这里就事论事,给有具体营销问题者诊断处方。我曾经说过营销以系统取胜,系统与常规的营销管理其实就是明确的框架、繁琐的日常细致的工作还有一些基本的规则,我把这样的营销称为技能化的营销——它不再是大师讲演的玄学,不是一招制胜的绝学,不再是只有几个专门的部门领导明白的专学,也不是只有MBA才会学的特学。营销开始与车工、钳工、泥瓦工一样,就是一门操作性技能工种。这就意味着关于营销的一般知识已经常规化、普遍化与操作化了。

在营销普泛化的时代如果你还不明白营销基本知识,还不依据消费者需求探询研发的基础,尊重消费者或者用户的新生的动态需求,还不在乎顾客的满意度,还不能有清晰的长线与短线结合的营销战略思想与策略模式,那么我们可以想见在这样企业工作的员工会觉得混乱,因为企业已经脱离了管理经营的主流,而且任何本来有优势的技术或者商业模式的生命周期更短。在这个时代懂营销不能确保一定能成功,但不懂营销或者不按营销的基本规矩做事情,胜算已经寥寥。

在这个营销普泛化的时代,营销还应该怎么做?首先是根据市场变化的特点,维护与完善营销的系统,让更多的人不是按照所谓出奇方式去追求制胜,而是以守正的方式得以协作长存;其次在于将组织的营销流程更为细致与专业化的基础上,选择、培养、锻炼更多的专业分工人才,形成专业化协同效应非常高的团队;再次是开阔见识,尊重营销专业技能的细分发展,挖掘与利用好专业的营销外包服务资源;最后关心社会人群中的微妙的变迁,把握最前沿的社会脉动及其对于市场影响模式的刺激。

同样营销服务的点子服务时代基本完结,在系统营销已经常规化的时代,专业的营销服务机构——市场研究、策略咨询、广告传播、公关与政府关系服务、渠道管理、客户关系管理等环节的服务提供商,要能成为企业与其他组织的营销系统的诊断师,营销策略的多元解决方案的贡献者,组织专业营销人才缺环的补充者。而要做到这几点,就需要我们的营销服务机构管理者要有崭新的知识、跨越多领域的见识、富有新意的洞察和具有想象力的探索,在超越个体智慧达成团队能力方面有更清醒的认识。营销这个领域一度是关门教师与江湖混混各自话事的时代,但是现在已经并将进一步整合成为更为实操型的知识体系;营销也曾经是英雄与自封的大师肆虐的领域,但现在将让位于具有科学思维能力的专业化协作人才;营销曾经是似是而非的概念横飞的领域,现在它将朝向精细化的管理时代进发;营销曾经就是一门由拍自己脑袋到拍点子大王脑袋的玩意儿的功夫,现在我们已经看到IT技术、网络沟通、数据挖掘已经让大规模的消费者管理与内外营销整合能力得到超乎寻常的发展。我们已经可以说:营销的启蒙时代已经结束,深化将是现在的特点。 (本文为我的新书《洞察——迈向复苏的新商情》之序

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